WWW.BOOK.LIB-I.RU
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - Электронные ресурсы
 

«Сергей Сухов Роман Овчинников Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего! Текст предоставлен правообладателем Корпоративный ...»

Сергей Сухов

Роман Овчинников

Корпоративный веб-сайт на 100%.

Требуйте от сайта большего!

Текст предоставлен правообладателем

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=4241115

Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!: Питер; СПб; 2009

ISBN 978-5-49807-173-2

Аннотация

Системное, компактное и хорошо структурированное руковод ство по всем аспектам

функционирования корпоративных сайтов. Книга обобщает богатый практический опыт

ее авторов (более 700 успешных проектов в сфере веб-разработок и сотни печатных и электронных публикаций). На страницах книги вы найдете множество рекомендаций, примеров, методик и контрольных списков, которые позволят сделать ваш веб-сайт мощным бизнес-инструментом.

Книга адресована директорам по маркетингу и другим специалистам, в чьи обязанности входит управление корпоративными веб-сайтами.

В качестве важного дополнения к настояшему изданию рекомендуем сайт www.webdevelopment.ru, на котором вы можете оставить свои комментарии, ознакомиться с дополнительными материалами, задать вопросы, пообщаться с авторами.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Содержание Благодарности 4 Об авторах 7 Очень необычная книга 10 Вступление длиною в 11 лет 11 Почему нельзя реализовать все рекомендации? 18 Что такое корпоративный веб-сайт? 19 Веб-сайт на 100 % 21

1. Поколения веб-сайтов 22

2. Концепция присутствия в Интернете 25

3. Цели владельцев 29

4. Коэффициент конверсии 33

5. Типовая принадлежность 35

6. Конкурентный анализ 38

7. Бенчмаркинг 40

8. Отраслевая специфика 42

9. Удобство использования

–  –  –

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Роман Овчинников, Сергей Сухов Корпоративный веб-сайт на 100 %.

Требуйте от сайта большего!

Благодарности Роман Овчинников Я посвящаю свою работу любимой Лене Михайликовой, которая была для меня вдохновением и радостью с тех пор, как оказала мне честь быть рядом с ней. Разве можно найти подходящие слова для того, чтобы передать свои чувства и восхищение ею, кроме слов любви! Для тебя, дорогая, хочется написать совсем другую, романтическую книгу. Но пусть пока будет эта!

Мои благодарности: моей маме Нине Александровне (за беззаветную любовь и неизмеримую помощь в моей жизни, за поддержку и понимание), Антону Овчинникову (моему любимому брату, надежному коллеге и другу, на которого всегда можно положиться, и единственному знакомому мне человеку, который умеет систематизировать лучше, чем я), Сергею Сухову (талантливому и очень профессиональному соавтору, специалисту в бесчисленном множестве областей – от эффективного обучения до стратегического маркетинга), Игорю Манну (за поддержку, участие и умение расставлять приоритеты, за неиссякаемый оптимизм и уверенность в популярном маркетинге), Сергею и Александре Соловьевым (ныне жителям Великобритании, за неоценимую помощь в наращивании потенциала компании Individ и установление в ней высоких стандартов качества), Артемию Лебедеву (за усилия, благодаря которым веб-дизайнеры почему-то ценятся гораздо больше, чем дизайнеры, например, интерьеров или промышленных товаров), Сергею Рыжикову (первому, кто смог сделать промышленную платформу CMS в виде «1С-Битрикс» и показать, что энергия, уверенность и настойчивость будут вознаграждены даже на рынке, которого нет!), Ольге Величко (за ее энергию, которой недостойна скучная область IT), Зине Перминовой (за умение сочетать женский и деловой подход, за доверие, которое я не смог оправдать), Ирине Синицыной («Парк.





ру», SputnikLabs за хорошее отношение, за умение быть всегда на высоте!), Андрею Пуртову (руководителю компании «АртГрафикс», инициатору HiBrand, за теплоту и дружескую поддержку), Павлу Черкашину (Adobe, Siebel, SputnikLabs, за то, что своими выступлениями заставил отрасль стать другой, подтянуться за ним и его настоящим видением, за вдохновение от выступлений и за возможность общаться с 1997 года, ведь его компания Actis образовалась в один месяц с Individ), Асхату Уразбаеву (консультанту по технологии Agile, нашедшему силы и возможности приехать к нам в Individ для продуктивной дискуссии о том, что «правильно», а что нет), Дмитрию Браверману (популярному ныне блоггеру, ранее сотруднику компании. Dot), Дмитрию Новикову (за приглашения в далеких 90-х на фестивали по веб-дизайну и общение до сих пор!), Евгению Кобелеву (настоящему другу, с которым мы прошли вуз и который сейчас гораздо дальше от меня, чем мне бы того хотелось), Ивану Бойко (талантливейшему дизайнеру из Томска, ныне москвичу, за интересные разговоры и науку, как сделать баннер с CTR 35 %), Федору Наседкину и Михаилу Гирба (нашим гуру технологий за умения и участие), Елене Преображенской (за яркий талант и великолепный эстетический вкус), Лене Небесновой (моему единственному другу-девушке, хотя вы этому не поверите, если увидите ее! Вот как бы мне С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

все-таки заставить ее написать книгу?), Тане Громовой (ныне жительнице Италии, за умение работать со сложными Клиентами с помощью интонации. При этом работать хорошо!), Никите Андросову (лидеру компании Ingate, нашему партнеру, который смог «выстроить»

в Туле в одном коллективе 100 человек, занимающихся SEO! Завидуйте!), Евгению Гордееву (генеральному директору компании. Dot, за дружбу, а не конкуренцию!), Мише Токовинину (Qsoft, за тонизирующую конкуренцию), Анатолию Левенчуку (за ум, который трудно измерить и осознать, и умение оставаться при этом демократичным и улыбчивым), Оле Спиридоновой (за настроение и настоящую помощь! Без таких людей на работу ходить не хочется!), Маше Розенсон (за смелость и большой прогресс в работе с Клиентами), Оле Цветовой (девушке, каких почти не бывает), Юле Платоновой («Элитный квартал», умнице и наверняка будущей коллеге!), Леониду Бабичу (за помощь в США и много-много всего разного и страшно интересного!), Насте Арсеньевой (никто не поддерживал меня так, как это делала она. Каждому мужчине важно испытать такое хотя бы один раз), Кириллу Комарову (Love.ru, за то, что поверил и доверил нам проект с «заранее все принимаю»-формулировкой), Тимофею Бокареву («Промо. ру», за то, что мы общаемся уже 10 лет, – всегда редко, но всегда полезно, я восхищен его умением превратить в праздник все что угодно.

Даже РИФ), Михаилу Ханову («Первая страховая», за умение общаться присказками, историями и афоризмами!), Аркадию Воложу и Алексею Амилющенко (Яндекс, за то, что в далеком 1998 году пригласили нас работать над проектом для CompTek), Сергею Борисовичу Опочинскому (моему тренеру по настольному теннису, который научил меня жить и сделал кандидатом в мастера спорта, помог сформироваться как личность и оказал влияние, существенно большее, чем отец), Марине Савчук (моему бухгалтеру, без которой я просто не представляю свою работу).

Отдельная благодарность всем, кто работал со мной в компании Individ, кто защищал эту марку, кто вставал рано утром, чтобы успеть на электричку в Москву, и кто шел на пятую встречу за день, чтобы Клиент был доволен. Спасибо вам, «линейные» сотрудники, которые и есть – Individ.

Спасибо вам всем! Без своего окружения человек обычно ничего из себя не представляет. Я горжусь, что знаком с вами, работаю с вами и могу увидеть каждого из вас в любой момент!

Сергей Сухов Прекрасной, восхитительной и всегда очаровательной Наташе Долгополовой, с которой мы уже пережили столько счастливых минут, часов, дней и лет! Она не только поддерживала меня все время написания этой книги, но и стала ее первым редактором и конструктивным критиком.

Я бы хотел искренне поблагодарить людей, которых считаю своими Учителями: Александра Леонидовича Немирова (моего научного руководителя, научившего грамотно мыслить), Сергея Рубцова (открывшего красоту, силу и могущество технократии), Игоря Манна (ставшего моим великолепным наставником и вдохновителем), Владимира Долгова (показавшего, что даже могучий Google может быть очень дружественным и открытым), Стефана Грутенбоера (за возможность почувствовать силу и дух BBC), Романа Соколова (за многолетнюю дружбу и совместную работу над коммуникационными проектами «Билайн»).

Много новых мыслей для этой книги родилось во время моих авторских семинаров и мастер-классов. Особенно я благодарен своим слушателям из штаб-квартиры Audi, задававшим действительно интересные вопросы. Не меньше их было и от десятков других фантастически ярких Клиентов (таких, как Volkswagen, Nike, АльфаБанк, «Билайн», «Вимм

<

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Билль-Данн», Сбербанк, МИАН, «Манн, Иванов и Фербер»), с которыми я имел честь общаться в последние годы.

Спасибо нашим талантливым дизайнерам – Елене Преображенской и Татьяне Трофимовой – за оригинальное оформление этой книги. Спасибо моим помощникам – Сергею Бултыгину и Наталье Ивановой – за содействие и поддержку.

Я очень хочу от всего сердца поблагодарить Александра Николаевича Медведева за возможность познакомиться с самым прекрасным Искусством жизни.

Огромное спасибо родителям – Людмиле Викторовне и Владимиру Дмитриевичу за поддержку и любовь.

Отдельная благодарность – моему соавтору Роману Овчинникову, знаниям, опыту, системности и неординарности Личности которого я поражаюсь уже много лет.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

–  –  –

Роман Овчинников 25 достижений и историй обо мне

1. В своей компании я занимаюсь, в частности, и продажами. На сегодня общий объем личных продаж превысил $2 млн.

2. Первое воспоминание в жизни связано с тем, как я улетел в дорожную деревенскую колею с грязью.

3. У меня всегда минимум два плана действий.

4. Оконченный университет (ЯрГУ) по специальности «История» дал, фактически, только знания в области психологии, которую я изучал все пять лет во время лекций о фараонах и Средних веках.

5. Наибольший мой интерес – Life Management, у меня есть своя разработанная система по фиксации достижений и управлению всеми аспектами жизни. Возможно, в нашей следующей книге мы с Сергеем Суховым изложим эту систему.

6. В прошлом (в школе) я получил специальность токаря второго разряда, о чем есть свидетельство, в котором все наклеено вверх ногами.

7. Никита Андросов (Ingate) подтолкнул меня к занятиям дайвингом (это было и моей большой детской мечтой), но удовольствия я получил меньше, чем ожидал, – слишком много систем, за которыми приходится следить, и слишком сложное оборудование.

8. В школе однажды я занял второе место в городе по самому интересному предмету – труду. Также второе место по шашкам и первое – по тяжелой атлетике (гиревой спорт).

9. В школе я написал свою первую книгу – о рыбах, на что журнал «Ровесник» прислал такую рецензию: «Хорошая компиляция». И правда, это был самый старательный реферат пятиклассника.

10. Мой первый бизнес был связан с продажей редкой музыки, которая до сих пор является для меня любимой: death metal, grind, industrial, doom, gothic, thrash, angry, black и так далее.

11. В доинтернетовскую пору у меня была музыкальная картотека на 5 тысяч исполнителей. До сих пор я считаю, что очень хорошо разбираюсь во всей музыке, кроме шансона.

12. Мне нравятся роликовые коньки, но после сильного падения я не езжу на них под горку.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

13. Прошел стажировку в Кливленде под эгидой Госдепартамента США – Business For Russia (2002) и благодарен Ron Copfer (Fathom Interactive) за теплый прием и возможность изучить даже P&L его компании.

14. Я посвятил десять лет занятиям настольным теннисом и стал кандидатом в мастера спорта под руководством С. Б. Опочинского. Сейчас я только бегаю, обычно ночью.

15. Коллекционирую медиаконтент всех видов: кино, музыку, «документалки», обучающее видео и многое другое.

16. В девятом классе я попал в лагерь комсомольского актива, который перевернул мой мир и показал, что таких, как я, принципиальных комсомольцев, как минимум, один на каждую школу.

17. Лично работал с 200 Клиентами, в их числе Xerox, ЮКОС, МДМ-банк, «Открытие», «Силовые машины», ZyXEL, Почта России, Северсталь-инвест, Евроцемент, «Актион», «Первая страховая» и многие-многие другие.

18. Посаженные нашим классом деревья уже выросли до восьмого этажа.

19. На www.odnoklassniki.ru у меня 170 настоящих френдов. Жаль, что не удается их лично видеть так часто, как в Сети.

20. У меня самая заботливая, понимающая и бескорыстная мама, которая помогает мне во всем.

21. Мне нравится путешествовать, и мне удалось много где побывать. Если хотите знать мое мнение, то лучшие места для отдыха и впечатлений – это Австралия и Япония.

22. Могу, люблю и умею вести переговоры с кем угодно, независимо от статуса собеседника. При этом, чем он больше (Борис Йордан, Рустам Тарико), тем интереснее. Всего провел более 2 тысяч встреч с потенциальными Клиентами.

23. Из сотен всевозможных компьютерных программ самой полезной, многозадачной и необходимой считаю Microsoft OneNote.

24. Совершенно счастлив, хотя это не всегда видно внешне.

25. Я люблю самую лучшую девушку на свете, и это взаимно.

Меня всегда можно найти на семинарах Individ (мы пишем о них на сайте www.individ.ru), на сайте www.odnoklassniki.ru или по почте roman@individ.ru.

Сергей Сухов Для специалиста по маркетингу написание текста «О себе» – это задача, сравнимая по степени увлекательности с позиционированием компании. Не хочется банальности. Не хочется говорить напыщенно и помпезно. Поэтому здесь собраны только факты. Всего их 25 штук.

Итак, я…

1. Способен логически объяснить и обосновать 90 % своих решений и поступков.

2. Люблю высокотехнологичные игрушки, отъявленный гаджетоман.

3. Часто предъявляю очень высокие требования к окружающим меня людям (особенно к коллегам). Наверное, поэтому работаю в одной из самых профессиональных команд в России.

4. Иногда подолгу страдаю от жестких приступов перфекционизма (стремления к совершенству в работе). Борюсь с этим.

5. Обожаю хороший кофе (особенно в исполнении Starbucks), изысканные сорта чая и многие блюда японской кухни.

6. Очень ценю качественный дизайн во всех его проявлениях.

7. Понимаю, что должен учиться постоянно, люблю и умею это делать.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

8. Люблю путешествовать (только за последние два года общая протяженность моих маршрутов составила около 82 тысяч километров, что превосходит две кругосветные экспедиции).

9. В меру лоялен к странностям других. Не терплю глупость, необязательность и хамство.

10. Абсолютно аполитичен. Просто не вижу смысла участвовать в политических играх и баталиях.

11. Хороший коммуникатор. Лидер, но не вождь.

12. Увлекаюсь восточными системами самосовершенствования (особенно даосскими учениями).

13. Склонен к анализу и структурированию собственной жизни. При этом не лишен разумного куража.

14. Умею искренне радоваться успехам других людей, никогда, никому и ни в чем не завидую.

15. Очень избирателен в работе с информацией (например, предпочитаю RSS-рассылки печатным СМИ, а Wikipedia – бумажным энциклопедиям).

16. Говорят, что я хороший оратор и ведущий семинаров (во всяком случае, в штабквартире Audi, видимо, считают именно так).

17. Являюсь сторонником минимализма, причем как в плане эстетики, так и в контексте обустройства жизненного пространства.

18. Мне нравятся качественные документальные фильмы. Особенно авторские рассказы о путешествиях (работы Михаила Кожухова) и больших проектах (например, о строительстве искусственных островов в Дубае).

19. Очень ценю хороший юмор, сам люблю шутить в особо серьезных ситуациях.

20. Являюсь искушенным ценителем холодного оружия.

21. Обожаю интересные «фишки» и «изюминки», часто восторгаюсь хорошими авторскими проектами.

22. Наверное, трудоголик (в среднем работаю по 220–280 часов в месяц).

23. Несколько лет назад открыл в себе страсть к фотографированию (пока на любительском уровне).

24. За время учебы в аспирантуре и два последующих года написал 162 статьи (в том числе для журналов «Менеджмент в России и за рубежом», «Советник», «Логистика», «PC Week» и др.), 4 учебника и 3 монографии (общий объем только последних – более 800 страниц). Позже весь этот архив был преобразован в 423 прикладные идеи и 6 схем в формате mind maps.

25. Убежден, что без конструктивного, положительного, оптимистичного, но при этом достаточно спокойного и сбалансированного настроя эффективная деятельность невозможна.

При желании вы всегда можете пообщаться со мной по электронной почте svsukhov@gmail.com, на сайте www.odnoklassniki.ru или зайти на www.sukhov.ru.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Очень необычная книга Перед вами – очень необычная книга. На самом деле, – первая такого рода в России.

Это в Штатах с подобными изданиями все в порядке: там есть целая консалтинговая группа 37Signals, которая, собственно, и занимается оценкой сайтов и последующей оптимизацией с целью повышения их эффективности – и пишет об этом книги, причем очень неплохие книги. У нас таких «38 попугаев», ставших единицей измерения качественного веб-дизайна, до сих пор не было… У нас все совсем по-другому… Несколько лет назад, например, Центральный банк принял решение, что у всех банков должны появиться свои собственные сайты. Очень было похоже на петровские подходы: бороды брить – так всем, кофе пить – опять-таки, коллективно, а с картошкой – так и вовсе уж нелепо вышло.

Сайты сделали, конечно же, – приказ. Масса веб-студий и просто студентов-фрилансеров сильно на этом поднялись, кстати. Все-таки в стране более тысячи банков. Результаты

– как всегда… То есть не так, конечно, фатально, как с картошкой, но… Большая часть этих сайтов создана по принципу: «чтоб было». Некоторые пошли дальше и использовали принцип: «чтобы было красиво». Еще был подход: «сейчас мы покажем, как много у нас отделений по всей стране, – вы просто упаритесь их искать!» И правда, отделений было много, а найти ближайшее – ох как непросто!

Лишь единицы сделали так, чтобы сайт был дополнительным средством привлечения клиентов. Их немного, можно пересчитать по пальцам.

Сегодня, когда Интернет является существенной составляющей нашей жизни, все большая часть коммерческой деятельности происходит в этой новой среде. Интернет очень сильно меняет традиционный способ ведения бизнеса, позволяя, например, практически полностью избавиться от института посредников и взаимодействовать со своими потенциальными клиентами напрямую. И, в конечном счете, сделать свой сайт еще одним каналом продаж, неважно, в каком сегменте – В2В или В2С – работает ваша компания.

Эта книга избавит вас от иллюзий, даст понимание того, как надо делать «продающий» сайт Эта книга избавит вас от иллюзий, даст понимание того, как надо делать «продающий»

сайт, и убережет от ошибок (если вы готовы учиться на чужих! Если позволяют средства

– совершайте свои, авторам нужен материал для следующей книги!). Авторы взяли на себя очень сложную задачу и с блеском ее решили: 100 кейсов книги предлагают вам 100 чеклистов, заполнив которые, вы, собственно, и поймете, каким должен (или не должен) быть ваш сайт, независимо от того, существует он или вы только приступаете к планированию его создания.

Это только вершина айсберга. Но если вы поймете, что у него есть вершина, – с вами никогда не произойдет того, что случилось с «Титаником».

Книга очень вовремя появилась. Если верить мрачным прогнозам экономистов, высказываемым в конце 2008 года, то нас ожидают не самые лучшие времена. Одним из способов оптимизации расходов является перенос части операций в Сеть. И сделать это наиболее эффективным способом, на 100 %, вам поможет издание, которое вы держите сейчас в руках.

Владимир Долгов, руководитель Google Russia С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

–  –  –

Материал для этой книги готовился и обобщался в течение 11 лет. Все это время (…ну хорошо… пусть последние пять лет) мы искали наиболее интересную и удобную форму его подачи. В результате сложилась простая и, на наш взгляд, удачная концепция: представить корпоративный веб-сайт через призму 100 ключевых аспектов его работы.

По каждому такому аспекту было решено написать отдельную статью. Причем весь материал изложить в виде конкретных рекомендаций, требований и стандартов, напоминающих широко распространенные сегодня контрольные списки (чеклисты). Одна группа требований – это 1 %. Поэтому и книга называется «Корпоративный веб-сайт на 100 %».

Условно? Конечно! Но зато нешаблонно и, надеемся, запомнится.

Мы не стремились добиться абсолютной логичности и совершенной стройности в структурировании огромного массива материала. В одну линейку поставлены такие разные понятия, как «валенки», «сходить за хлебом» и «красный цвет». Но, на наш взгляд, в данном случае важнее не красота логической структуры, а включенность всех требований в общий контекст. Ведь нашей задачей было написать не академический учебник, а прикладное руководство к действию.

Собранные нами требования пригодны примерно для 9 из 10 корпоративных сайтов и для 90 % тех компаний, которые хотят максимально использовать маркетинговые и сервисные возможности современных веб-технологий.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Разве это ново?

Большинство книг о веб-сайтах написаны с какой-то одной точки зрения. Например, с позиции удобства использования (книги Якоба Нильсена), создания дизайна (материалы Дмитрия Кирсанова), работы с Клиентами или программирования. Во многих из них подробно объясняется весь процесс разработки и поддержки сайтов.

Перед вами – книга-стандарт, книга-мотиватор, книга-проверка Мы задались целью написать совсем другую книгу – систематизирующую, структурирующую и в максимально компактном виде обобщающую всю информацию о корпоративных сайтах. Так появилась книга-проверка, книга-стандарт, книга-мотиватор для того, чтобы вы могли изменить свой сайт, если он уже есть, или создать его с нуля (что сейчас уже редкость).

При этом мы пишем достаточно поверхностно – только самое основное, без чрезмерного углубления в какую-либо тему. Причина этого весьма банальная: наличие физического ограничения в виде общепринятого количества страниц в деловой литературе. К тому же мы хотим оставить часть знаний «себе».

Нам хочется, чтобы текст книги был актуален хотя бы в течение трех лет с момента ее выхода из печати. При фантастических скоростях изменений в Интернете этого крайне сложно добиться. Поэтому мы опирались только на фундаментальные принципы проектирования клиентоориентированных систем, считая все средства их реализации (например, цвет кнопок или местоположение логотипа) вторичными. Многие термины снабжены английскими аналогами (или «калькой» на великий и могучий), так как перевести на русский язык, например, словосочетание «scroll bar» не представляется возможным.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

–  –  –

За последние три года мы провели несколько десятков открытых семинаров. И постоянно сталкивались с парадоксальной ситуацией. Люди с трудом воспринимали материал о стандартах обслуживания Клиентов в сфере веб-разработок или о маркетинге в Интернете, но тут же хватались за ручки, как только мы начинали говорить непосредственно о веб-сайтах.

На проводимых нами семинарах, люди тут же хватались за ручки, когда… Именно о них было наибольшее количество вопросов. Видимо, это одно из следствий инженерного мышления, которое в России цветет самым пышным цветом. Наша книга – это ответы на такие вопросы.

Для кого эта книга?

Эта книга для обычных и необычных директоров по маркетингу российских и зарубежных компаний, для которых (увы!) веб-сайт – это всего лишь одно из направлений приложения профессиональных усилий. Мы постоянно общаемся с ними в ходе сотен встреч, посвященных созданию и поддержке интернет-проектов.

…для обычных и необычных директоров по маркетингу И, как нам кажется, хорошо понимаем их запросы, сомнения и проблемы… Особенно сомнения.

Книга без «воды». Книга без лишних слов Эта книга совершенно точно не для наших коллег – профессиональных веб-разработчиков, которые почти всегда молоды и полны критичности. Не верите? Посмотрите, кто именно наиболее популярен в «Живом Журнале».

Для чего пригодится эта книга?

Эта книга – не художественное или развлекательное произведение, предназначенное для скучающего в самолете менеджера.

Мы также не хотели в триста сорок шестой раз объяснять, почему веб-сайт так важен для вашего бизнеса.

Вы и так почти всегда это знаете, а если не знаете, то об этом уже существует около трех десятков книг.

Эта книга – методика аудита и инструкция для вашего подрядчика, которому вы поручили разработку или поддержку сайта Честно говоря, нам самим надоело читать «рассуждательные книги» или «книги одной идеи» (например, «делайте все просто!», «не заставляйте меня думать»). Для чего тогда писать ЦЕЛУЮ книгу? Хочется читать книги предметные, без «воды», в которых сразу видна суть. Например, вместо пространной статьи о том, что нужно предусмотреть перед заказом ремонта, любому разумному человеку гораздо полезнее иметь 30 пунктов для беседы со строителями: «предусмотрены ли дополнительные розетки», «проверено ли, что режимов освещения может быть три: тусклый, средний, яркий», «предусмотрена ли устаС. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

новка кондиционера» и т. д. Такие списки требований сложно назвать «развлекательными»

– они максимально полезны, быстры в использовании и эффективны.

Может, именно поэтому прикладные журналы становятся все более популярными, а сайты «how to…» (например, www.ehow.com) бьют все рекорды посещаемости. Так же устроена и наша книга, в которой вы найдете сотни пунктов для проверки, отмеченных значком «». Давайте сразу попрактикуемся в работе с такими списками.

Вы можете использовать эту книгу для решения очень разных задач. Например:

Самостоятельно проверить свой текущий сайт и увидеть, что из____ пунктов требований на нем выполняются (или, точнее будет сказать, «проверено») не более 200 (то есть____ %) Реализовать на собственном корпоративном сайте максимум наших рекомендаций, чем существенно улучшить потребительские характеристики сайта как продукта Учесть упомянутые пункты при составлении концепции новой версии вашего корпоративного сайта (и сделать свой бриф более профессиональным и детальным) Повысить общий уровень знаний о таком сложном, полезном и интересном, но «молчаливом» и не всегда отзывчивом явлении, как сайт в сети Интернет Выдать гораздо более полное и профессиональное задание компании, занимающейся разработкой или поддержкой вашего сайта Максимально быстро обучить свой веб-отдел по этой книге и оценивать его знания Обращаясь к веб-разработчику, Клиенты часто указывают в техническом задании (или брифе) требования, которые считаются в профессиональной среде само собой разумеющимися (например, «сайт должен корректно отображаться в браузерах с разрешением 1024 на 768» или «навигация должна быть удобной и понятной»).

Поскольку компактного руководства ни у кого нет, то каждый раз изобретается велосипед При этом самые полезные и интересные пожелания (например, объяснения конкурентных отличий сайта) не упоминаются. С чем это связано?

• Во-первых, с недостатком хорошо структурированных предметных знаний.

• А во-вторых, что греха таить, и с политикой самих веб-разработчиков, часто скрывающих от Клиентов реальную полезность различных функциональностей или элементов интерфейса (например, вам когда-нибудь говорили о вреде архива новостей?).

Кроме того, разработчики все время находятся в моральной дилемме: что легче – сделать, как сказали, или спорить и предлагать? И коммерчески правильный ответ далеко не всегда обнаруживается в плоскости объяснений и инициатив.

Инфраструктура, а не новация

За десять лет на наших глазах сайт превратился из непонятного «нечто» во вполне мейнстримовую, инфраструктурную единицу, зашитую в общую коммуникационную среду компании, управляемую маркетингом.

Инфраструктурные решения нужно осуществлять с помощью индустриального подхода Эффект коммодитизации (превращения в обыденность) коснулся веб-сайтов в полной мере. Их разработка больше не является искусством избранных. Теперь это стало уделом хороших ремесленников.

И ничего обидного в этом для отрасли нет. Сейчас мы делаем такие же важные и необходимые вещи, как поставка электричества, а не художественные творения для музеев в С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

количестве одного экземпляра. Ну хорошо, пока наша сфера деятельности не так критична и жизненно необходима (как некоторым кажется). Но представьте, что произойдет, если не будет работать сайт Олимпийских игр!

Корпоративный сайт обычно не интересен, на него редко заходят, чтобы в удовольствие почитать статьи или полюбоваться на картинки (исключение составляют сайты по продаже элитного женского белья и купальников). На обычные корпоративные сайты заглядывают только по необходимости: быстро выбрать товар, получить ответ на свой вопрос, скачать драйвер или спецификацию, написать запрос или отправить резюме.

Почти всегда корпоративные сайты тенденциозны, довольно лживы, неактуальны и недружественны. Например, где пользователи спрашивают о том, как установить новый драйвер? На сайте компании-производителя или в общем форуме, посвященном программному обеспечению? Конечно, на форуме, где разъяснения можно получить через 5-10 минут, а от официальных представителей компании их приходится ждать 3–4 дня. И пользователи уходят с корпоративных сайтов с неприятным осадком в душе. Как это изменить? Только приведя сам сайт и всю систему его поддержки в полный порядок.

Оформление веб-сайта как витрины супермаркета

Однажды, прочитав очередную книгу о мерчандайзинге, мы поняли, что разработка сайта – это нечто очень близкое к тому, что делает мерчандайзер. Например, мерчандайзеры хорошо знают, что достаточно поставить товар не на вторую – самую коммерчески привлекательную полку, а на первую или третью – и продажи уменьшатся на 60 %. На сайте то же самое! Разместите текст в неудачном месте экрана – и количество его читателей упадет в два раза.

Или попробуйте написать на кнопке что-то непонятное для посетителя: если за однудве секунды он не сообразит, что это, – потеряет к информации всякий интерес. Общий результат – мгновенное снижение количества кликов.

Чтобы 95 % посетителей не ушли с первой же стра ницы сайта, правильно располагайте «жевательную резинку» (грамотно организуйте «выходы» с каждой страницы) Конечно же, о том, что отдел с молочной и мясной продукцией надо располагать в самой дальней точке магазина (чтобы посетитель прошел все другие отделы) или, что жевательную резинку надо класть перед кассой, вы и сами знаете! Поразмышляйте об этом, когда будете планировать свой веб-сайт!

Подобных аналогий можно провести еще множество. Например, размещение товаров в магазине: если товар расположен по ходу движения посетителей против часовой стрелки – его будут раскупать, если по часовой стрелке – товар «не заметят». На сайте абсолютно аналогично. Продумал маршрут движения посетителей – количество достижений цели (например, оформления заявок в интернет-магазине) максимальное. Не продумал – 95 % посетителей уходят с первой же страницы.

Веб-сайт и отдых на Маврикии

Любой бизнес, основанный на таланте, плохо отчуждаем и почти не масштабируется.

Про это хорошо знают бизнес-консультанты, аудиторы, сатирики и рок-музыканты. Все они ищут способы получать деньги НЕ только тогда, когда они фактически работают. И пока такими механизмами являются, например, записи концертов для рок-музыкантов. Высшей С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

степенью этого становятся сборники «The Best», при создании которых новые композиции не пишутся, а делается подборка из ранее выпущенных хитов.

Кстати, эта книга рождалась на трех континентах и в шести странах, которые успели посетить ее авторы Веб-сайт можно условно сравнить с альбомом рок-группы. При хорошем исполнении он будет зарабатывать для вас деньги, сообщать о ваших услугах, убеждать, собирать заказы, отвечать на вопросы посетителей даже тогда, когда вы будете наслаждаться отдыхом гденибудь в Доминикане, на Барбадосе или Маврикии.

Что значит «требуйте от сайта большего»?

Примерно за два года до выхода этой книги мы подготовили документ, названный нами «Руководство заказчика веб-системы». Получился весьма массивный труд (почти на 250 страниц), который мы дарили всем нашим Клиентам. Реакция на него всегда была очень положительной, но не без скрытых сомнений. В глазах у Клиентов просто читалось: «И это все мы должны прочитать и знать?»

Важно приводить корпоративный сайт в порядок методом итераций В этой книге требований, рекомендаций и идей больше, чем в «Руководстве заказчика», в сотни раз. Мы отлично понимаем, что очень трудно соблюдать их «сразу все». Точнее, даже не соблюдать, а проверять и принимать решение о соблюдении или несоблюдении. Поэтому данную книгу можно и нужно использовать постепенно, приводя свой корпоративный сайт в порядок методом итераций: проверили 10 пунктов, выполнили на сайте – приступили к следующей «порции». И так – до конца книги.

Но, увы! Даже полный пересмотр сайта по всем темам этой книги – это только самое начало пути. Дойдя до первого финала, вы обязательно обнаружите, что необходимо начинать все с исходной точки. И так постоянно. Ведь даже компании, которые занимаются ТОЛЬКО своим сайтом (например, www.yahoo.com), осуществляют его полный пересмотр и редизайн раз в один – три года. К счастью, средний корпоративный сайт можно избавить от 90 % недостатков примерно за год напряженной работы.

Стоимость приведения сайта в порядок обычно равняется количеству требуемых часов на реализацию доработок, умноженному на почасовую ставку (внешнюю – от 400 до 2000 рублей в час – или внутреннюю, кстати, примерно такую же!) На семинаре нас как-то спросили: «А можно ли достичь 100 %?» Мы думаем, что если вы проявите творческий подход (у нас есть темы, где требуется что-то ПРИДУМАТЬ!), то и 100 % вполне достижимо!

Тогда у вас получится самый вдохновенный маркетинговый инструмент, на который вы будете с гордостью давать ссылку, например, с расстановкой диктовать в телефонную трубку: «ввв… русская "Р"… "У" – "подковка"… снова русская "Р"… "С", как доллар… "И" с точечкой, затем русская "К"… точка "ру"» Особенно нам нравится, конечно, «С», как «доллар».

От сайта есть прямые и быстрые результаты, например, заметный рост заявок – leads, а есть отложенные во времени – например, рост узнаваемости бренда. Поэтому, к сожалению, часть эффекта от использования книги вы обнаружите только спустя несколько месяцев. И не забудьте поделиться полученным эффектом с нами.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Всем ребятам пример

В конце некоторых тем вы найдете примеры корпоративных сайтов, снабженные краткими комментариями, соответствующими контексту. Эти комментарии подготовлены ведущими экспертами Рунета или «простыми пользователями», высказывающими свое мнение.

Каждый из них сам выбирал тему и «объект для анализа».

Мы готовим первый в мире видеосериал «Корпоративный веб-сайт на 100 %» с живым рассказом о лучших практиках сайтостроительства С нашей стороны была единственная просьба: ограничиться сайтами компаний, входящих в список «Top400» по версии журнала «Эксперт». Мы искренне благодарны всем специалистам, откликнувшимся на нашу просьбу.

Beta-версия книги

На обложке этой книги стоит значок «beta-версия». Отчасти это, конечно, шутка и дань всеобщему увлечению beta-версиями, характерному для веб-сайтов тренда Веб 2.0. Но, с другой стороны, это и отражение нашего понимания «неидеальности» и незаконченности книги. Перед вами действительно ее beta-версия, которую мы намерены развивать и дополнять. В этом плане наша книга ничем не отличается от корпоративного сайта, который, как уже говорилось, практически невозможно сделать максимально удачным с первой попытки.

Эта книга должна быть у каждого, кто занимается разработкой сайтов, у каждого, кто заказывает сайты и развивает их Свои комментарии, пожелания и предложения вы можете оставить на сайте книги – www.webdevelopment.ru, и мы обязательно учтем их в следующей редакции. Там же вы найдете своеобразную виртуальную лабораторию, в которой постоянно накапливаются и обсуждаются новые материалы будущих изданий.

–  –  –

Мы хотели бы, чтобы наши читатели говорили: «Это первая удачная попытка компактно и практично рассказать о важных параметрах, которые должны быть у корпоративного веб-сайта». Скажете?

Роман Овчинников, Сергей Сухов, декабрь 2008 года

–  –  –

Ваши замечания, предложения и вопросы отправляйте по адресу электронной почты voevodin@msk.piter.com (издательство «Питер», московское отделение).

Мы будем рады узнать ваше мнение!

На сайте издательства http://www.piter.com вы найдете подробную информацию о наших книгах.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Почему нельзя реализовать все рекомендации?

Существует целая серия книг с общей темой «***Things to Do Before You Die» («Сделать столько-то чего-то прежде, чем умереть»). Например, «1000 мест, которые стоит увидеть, прежде чем умереть» или «100 дел, которые надо сделать, пока ты не сыграл в ящик».

Это вовсе не 100 тем, требования по которым надо реализовать на корпоративном сайте, пока вы не умерли Наша книга в целом похожа на подобные издания (в ходе ее написания мы прочитали двенадцать таких книг и посмотрели три документальных фильма). Но идеология у нее иная.

Помешать выполнению всех рекомендаций могут (и обязательно помешают) следующие обстоятельства:

• недостаток ресурсов на разработку и поддержку. У вас может не хватить времени или денег на качественное исполнение всех работ. Существенной проблемой может оказаться и отсутствие специалистов, способных выполнить эти работы (например, программистов или веб-дизайнеров);

• формальные требования и рекомендации могут входить в противоречие с вашими бизнес-задачами, особенностями продуктов или Клиентов. Очевидно, что при этом приоритет должен отдаваться бизнес-задачам (при полном понимании того, что вы осознанно нарушаете отработанные правила и рекомендации);

• современный маркетинг требует ярких отличий, инноваций, «фишек», которые по определению не могут входить в стандартные рекомендации. Вы обязаны отличаться от конкурентов, что невозможно при стопроцентной «игре по правилам» (пусть даже самым рациональным);

• отдельные требования являются взаимоисключающими и не могут быть реализованы одновременно. Например, люди и поисковые роботы «хотят» от веб-сайта совершенно разного. Нужно знать и понимать эти парадоксы, нюансы, условности. О некоторых из них мы рассказываем в книге;

• невозможность достижения компромисса между требованиями различных заинтересованных сторон. Работа над сайтом – это всегда командный процесс, требующий участия множества специалистов, выступающих в роли заказчиков и исполнителей. Взаимопонимание между ними достигается далеко не всегда, что приводит к реализации неоптимальных решений (например, принятие дизайна в угоду эстетическим вкусам владельца, а не в соответствии с требованиями к проектированию интерфейса, или внедрение функциональностей, которые всего лишь захотелось «попробовать» программистам);

• сверхбыстрое развитие информационных и коммуникационных технологий, которое приводит к «мгновенному» устареванию любых решений. Это относится и к нашему материалу (именно поэтому на обложке книги стоит значок «beta»). Возможно, уже через 1–2 недели после выхода книги Сеть захлестнет волна инноваций, которые сделают многие рекомендации бессмысленными и банальными. Мы живем в эпоху сингулярности, когда невозможны никакие прогнозы!

Эти и другие причины влияют на «жизнь» веб-сайта в целом: как на этапе его создания, так и при последующей поддержке. К сожалению, довольно часто это превращает сайт из бизнес-инструмента в малоэффективную «кашу» из ненужных сервисов, озарений и амбиций «совета директоров».

Что же делать в таком случае? Читайте дальше нашу книгу.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Что такое корпоративный веб-сайт?

Корпоративный сайт – это веб-ресурс, представляющий в Сети интересы и результаты деятельности любой бизнес-структуры (компании, агентства, предприятия, банка, холдинга).

Все, о чем говорится в этой книге, – это структурированное описание требований именно к корпоративным веб-сайтам. Мы практически не затрагивали интернет-магазины, порталы, интернет-СМИ, контент-проекты, социальные сети и т. д. Возможно, этому будут посвящены следующие наши книги.

В среде веб-разработчиков словосочетание «корпоративный сайт» воспринимается как сложившееся и устойчивое понятие. Однако если задуматься над его содержанием, то появляется множество вопросов. Ведь очевидно, что корпоративный сайт небольшой компании «Квазимода и Сыновья», занимающейся продажей хлопушек в Тихуане, и корпоративные сайты Microsoft, Sony, Orange или IBM – это, как говорил известный сатирик, «две большие разницы». Тем не менее, множество принципов их проектирования, поддержки и развития являются сходными.

Из диалогов с Клиентами:

– Все ясно, вам нужен хороший корпоративный сайт.

– Нет, нам совсем простенький сайт требуется, а не корпоративный.

Мы же не корпорация! Корпорации-то все в Америке Мы говорим именно о таких – устоявшихся – принципах, обязательно указывая на имеющиеся нюансы, особенности и отличия. Без знания таких «мелочей» и «деталей» ваш проект, к сожалению, никогда не будет работать на 100 %.

Корпоративные сайты растворяются

Сегодня корпоративный веб-сайт стал частью единой информационной системы компании, включающей множество других сайтов и интегрированной с внешними и внутренними приложениями (например, с 1С или SAP R/3, мобильными сервисами, другими интернет-проектами).

Корпоративные сайты постепенно растворяются в единой коммуникационной среде Скажем, банк может построить систему, состоящую из корпоративного сайта, промосайтов отдельных продуктов и экстранета для Клиентов. Все эти сайты могут быть связаны с внутренними системами учета и внешними платежными системами (например, с международной системой Visa). Корпоративный сайт ресторана через сеть дополнительных сервисов вполне способен отправлять проходящему мимо него Клиенту собственное меню (местоположение Клиента определяется по сигналам, передаваемым его мобильным телефоном).

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Сайты четвертого поколения (читайте о них дальше в этой книге) постепенно срастаются со всеми другими коммуникационными средами. Причем эта интеграция может быть настолько плотной, что часто бывает сложно точно указать границы таких проектов. «Одинокий» сайт уже мало кому интересен.

Для объяснения всех этих моментов при общении с Клиентами мы с 2006 года используем иллюстрацию, получившую кодовое имя «бублик» (и успешно скопированную многими конкурентами). На ней все виды сайтов показаны в виде разноцветных секторов, объединенных в кольца, соответствующие средам Интернет – экстранет – интранет (подробнее читайте об этом в темах, рассказывающих про экстранет и интеграцию). Внутреннее кольцо

– это система управления контентом, используемая для менеджмента ресурса. На схеме также показаны примеры других внешних и внутренних информационных систем, с которыми может быть интегрирован корпоративный сайт (подробнее о них вы прочтете в нашей книге).

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Веб-сайт на 100 % Пожалуйста, поясните еще раз, как пользоваться этой книгой Идея очень простая.

• Открываете любую тему из ста. Внимательно ее изучаете. При этом в тексте вам будут встречаться пункты, отмеченные «ромбиками» («»). Каждый такой пункт мы рекомендуем проанализировать на предмет его использования на сайте вашей компании.

• Как только пункт будет проверен, ставите рядом галочку или любой другой значок.

• Затем подводите итог по всей теме, заполняя форму («Всего пунктов для проверки/Проверено») внизу страницы.

• Данные из этой формы переносите в табличку «Общий счетчик баллов».

• Далее переходите к следующей теме и т. д.

В итоге у вас получится «диагноз» текущего состояния собственного сайта. И конечно, вы всегда можете обратиться к нам с просьбой провести профессиональный аудит.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

1. Поколения веб-сайтов За несколько лет бизнес-сообщество прошло путь от использования электронной почты и статичных «доморощенных» сайтов до интегрированных веб-систем. Пропорционально с этим возросла ценность, генерируемая подобными решениями, стоимость их создания и поддержки.

Первое поколение развития веб-сайтов (1994–1997). В Интернете начали появляться первые «статические сайты». Размещаемая на них текстовая информация никак не адаптировалась под особенности восприятия с экрана. Основу дизайна интерфейса составляла заставочная страница с обилием бесполезной графики.

1994–1997: основной встречный вопрос Клиента на предложение создать сайт: «А зачем мне этот участок на Марсе?»

Функционал фронт-офиса практически отсутствовал. Функционала бек-офиса еще не было. Интеграции с внешними и внутренними приложениями также еще не существовало.

Второе поколение (1998–2002). Появляется само понятие «динамический сайт на своей системе управления контентом». Это позволило расширить используемую среду до «Интернет + экстранет». Вся информация размещалась на сайте по-прежнему согласно «профессиональному видению» дизайнеров.

1998–2002: дизайн сайта ни с кем не согласовывался и являлся единственным правильным дизайном конкретного сайта Функционал фронт-офиса состоял из нескольких модулей. Бек-офис проектировался под определенную задачу, без систематизации и структурирования технических возможностей (у каждого был свой «велосипед»).

Эффективность веб-сайтов второго поколения обычно оказывалась очень мала. Только начали возникать первые попытки интеграции со сторонними приложениями (например, с системой документооборота).

Третье поколение (2003–2005). Существенный технологический прорыв, позволивший создать динамический сайт на появившихся промышленных системах управления контентом. Возникают решения класса «Интернет + экстранет + интранет». Впервые текстовая информация начинает ориентироваться на посетителя сайта. Предпринимаются попытки учесть особенности восприятия информации в веб-среде.

2003–2005: сайт начинает приносить реальную прибыль, это, в свою очередь, усиливает внимание целевой аудитории и снимает иллюзии относительно «легкости проектирования»

В дизайне – «начало поиска оптимума» – возникают идеи Веб 2.0. Функционал фронтофиса насчитывает уже десятки модулей и сервисов. Активно развивается интеграция сайта со сторонними приложениями.

Последнее на сегодняшний момент, четвертое поколение (с 2006). Начало формирования единой коммуникационной среды, в которой размещение любой информации осуществляется с использованием оптимальных и измеряемых подходов. Сайт становится частью общей инфраструктуры компании.

С 2006: эффективный минимализм – поиск оптимума, расширение и усложнение самого востребованного функционала С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Иллюстрации применяются только там, где это действительно необходимо. Функционал бек-офиса создается на базе промышленных платформ управления контентом, иногда являющихся частью ERP-систем. Сайт полностью интегрируется с внутренними корпоративными системами, другими сайтами и мобильными сервисами.

Накопленный опыт показывает, что перечисленные этапы отражают не только эволюцию отрасли в целом, но и «траекторию» развития веб-систем в рамках отдельных компаний.

Исходя из описанных выше критериев, вы сами можете определить, к какому из перечисленных поколений относится сайт вашей компании, и, соответственно, сформулировать самые существенные шаги для его развития (например, принять решение о переходе на промышленную систему управления контентом):

Первое поколение Второе поколение Третье поколение Четвертое поколение Всегда существует возможность «перепрыгнуть через несколько поколений»;

например, от статического сайта перейти сразу к интегрированному решению (примерно так же многие африканские страны сразу перешли к мобильной связи, миновав эру проводной телефонии).

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Когда вы поставите «диагноз», вам станет проще наметить и дальнейший эволюционный путь. При этом стратегически важной является задача выбора не только технологической платформы, на основе которой будет строиться веб-система, но и компании-разработчика, чьими силами планируется ее создание и поддержка. Уровень компетенций разработчика должен позволить установить с ним долгосрочные партнерские отношения, дающие гарантию постоянной эволюции используемых решений в сфере веб-технологий.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

2. Концепция присутствия в Интернете Концепция присутствия компании в Интернете – это документ, разрабатываемый с целью определения основных принципов и требований к веб-системе и фиксирующий принципы позиционирования компании в интерактивных коммуникационных средах.

Концепция присутствия в Интернете должна быть частью общей стратегии развития компании, входить в ее план маркетинга. Она может быть представлена в очень разной форме. Нам приходилось видеть концепции, быстро набросанные на столовой салфетке.

Встречались и развернутые трехсотстраничные документы, готовившиеся по 1,5–2 года (рекорд здесь принадлежит концепции, предоставленной нам ОАО «Газпром»).

Но, пожалуй, одной из самых наглядных форм стал сорокапятиминутный видеофильм, в котором менеджер заказчика очень подробно рассказывал и показывал на прототипе все пожелания к проектируемому сайту. Фильм был снабжен скринкастами (записями действий на экране) и по уровню детальности проработки требований вполне мог заменить полноценное техническое задание.

Концепция является основой для составления брифа на разработку вебсайта и технического задания

Обычно концепцию начинают готовить в двух ситуациях:

• при создании нового сайта (обычно вместо предыдущей устаревшей версии или при открытии нового бизнеса);

• при радикальной модернизации существующего сайта (часто это сопоставимо или даже более сложно, чем создание сайта с нуля).

По некоторым оценкам, специалистов, способных написать полноценную концепцию присутствия в Интернете, в России не более ста. Это именно те эксперты, которые способны оценить вопрос комплексно, во всех аспектах, а не сосредоточить все усилия, например, только на удобстве использования, дизайне или аппаратном обеспечении.

Короче говоря, вы должны убедиться, что написали свою книгу «1000 требований к моему сайту»

Чтобы помочь вам в решении задачи составления концепции, ниже мы приводим пример контрольного списка, выполнение всех требований которого позволяет составить такую концепцию. Обратите внимание, что структура этого списка соответствует содержанию нашей книги.

1. Общая стратегия развития веб-сайта Сформулированы цели и задачи, которых планируется достичь Заданы критерии, по которым будет происходить оценка эффективности работы сайта (набор коэффициентов конверсии, соответствующих различным сценариям поведения пользователей) Определен предполагаемый объем финансирования (бюджет разработки и поддержки) Рассмотрены различные способы получения прямых и косвенных доходов от владения веб-сайтом Составлен прогноз возврата инвестиций Сопоставлены потребительские характеристики сайтов-конкурентов, сделаны выводы об их сильных и слабых сторонах С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Выбраны и проанализированы веб-сайты, способные служить примерами лучших практик Сформулировано уникальное торговое предложение сайта, определены способы его донесения до целевых аудиторий Предложены методы адаптации требований брендбука и Руководства по фирменному стилю для использования на веб-сайте Определены основные точки контакта с Клиентами (применительно к веб-сайту) Определено, каким образом будут соблюдаться на веб-сайте законодательные требования и рекомендации веб-стандартов

2. Целевые аудитории Выставлены требования к разграничению прав доступа, определен список пользовательских ролей (по уровням доступа к сайту и по маркетинговым программам) Определены и учтены требования всех целевых аудиторий (Клиентов, бизнес-партнеров, СМИ и т. д.) Определены основные сценарии поведения пользователей Составлен график проведения пользовательских тестирований Определено, каким образом будут учитываться требования пользователей с ограниченными возможностями

3. Дизайнерское решение Сформулированы требования к дизайну всех основных и вспомогательных страниц сайта Сформулированы требования к подготовке иллюстраций, приобретению шрифтов, разработке анимации (внутри интерфейса)

4. Функциональности и сервисы Определены наиболее полезные для посетителей сервисы Сформулированы требования к работе интернет-магазина Описаны стандарты работы закрытых сервисов для партнеров Составлены требования к организации обратной связи с посетителями сайта Определены требования к ведению электронной переписки и организации электронных рассылок с сайта

5. Контент Определен оптимальный способ структурирования материалов, сформулированы приоритеты их подачи. Составлена карта сайта Определены основные и вспомогательные способы навигации по сайту Сформулированы требования к подготовке текстовых материалов, аудио– и видеороликов, файлов «для скачивания» (с учетом необходимости перевода на иностранные языки)

6. Техническая инфраструктура Выбрано доменное имя (или доменные имена) Выбрана система управления контентом и прочее программное обеспечение Определены все средства доступа к веб-сайту, которые необходимо учитывать при его разработке, поддержке и развитии Определено место корпоративного сайта в общей структуре веб-сайтов компании (в средах Интернет – экстранет – интранет) С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Определены общие требования к производительности веб-сайта Составлен список всех дополнительных версий сайта (обычно, WAP-версия и PDA-версия) Составлены требования к аппаратному обеспечению и критерии выбора хостинговой площадки Составлен план масштабирования сайта с учетом возрастания нагрузки и объема контента Сформулированы основные риски, угрожающие работе веб-сайта, и определены способы борьбы с ними Составлен план обеспечения безопасности веб-сайта с учетом возможности его работы во внештатном режиме

7. Интеграция Сформулированы требования к интеграции сайта с третьими сторонами (внутренними и внешними приложениями, сторонними интернет-проектами и сервисами, платежными системами и т. д.)

8. Продвижение Сформулированы основные маркетинговые приоритеты для подачи информации на сайте, а также методы их демонстрации Сформулированы основные принципы продвижения веб-сайта в Сети Заданы базовые рекомендации по оптимизации сайта под требования поисковых систем Определены пути координации усилий по продвижению в онлайне и в офлайне

9. Создание, поддержка и развитие сайта Составлен план создания и/или модернизации сайта Сформулированы требования к команде разработки и/или поддержки Определены требования к сопроводительной и учебной документации, регламентам работы Выставлены пожелания к статистическим параметрам, которые должны регулярно отслеживаться и анализироваться Определен предполагаемый объем финансирования (бюджет разработки и поддержки) Найдены идеи и «фишки», которые должны вызвать повышенный интерес аудитории

10. Глоссарий (словарь терминов по заданной предметной области)

–  –  –

Ошибки в начале пути обходятся дороже всего

Часто задают вопрос: «А можно ли обойтись без создания концепции?» Ответ простой:

«Конечно, можно. Но при этом много усилий будет потрачено нецеленаправленно. Потеряется фокус. Сайт не даст тех результатов, которые от него ожидаются».

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

–  –  –

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

3. Цели владельцев Создание и поддержка корпоративного сайта должны рассматриваться в качестве одного из стратегически важных аспектов деятельности компании, требующего тщательного целеполагания. Чем лучше владельцы сайта понимают его предназначение, чем выше вероятность того, что желаемые цели будут достигнуты.

Все цели должны быть формализованы и соответствовать SMART-критериям, то есть быть точными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными. Желательно избегать «постановки целей ради постановки целей», исходить исключительно из индивидуальных потребностей бизнеса.

Грамотная постановка целей и следование им позволяет «не растерять смысл» по ходу разработки, уйдя в обсуждение малозаметных нюансов дизайна, невостребованных пользователями функциональностей, погоню за масштабами и т. д.

Соответственно, вполне может возникнуть ситуация, когда будет осознано, что сайт компании не требуется или нужен в минимальном объеме, например, для размещения контактной информации.

Так, одним из крупнейших дилеров Nike в России – компанией «Только спорт» было принято решение о создании имиджевого корпоративного сайта из одной страницы, сделанной с использованием технологии Ajax. Причем первоначально компания рассматривала вопрос о создании полнофункционального электронного каталога продукции. Но отказалась от этого, выбрав решение более концептуальное и соответствующее бизнес-требованиям.

Цели создания корпоративного сайта

Ваш корпоративный сайт может и должен стать инструментом, поддерживающим исполнение всех основных бизнес-процессов компании.

Соответственно, цели его создания и развития также могут быть сформулированы по девяти основным группам бизнес-процессов, которые существуют в любой компании, например:

1. Стратегическое развитие бизнеса Позиционирование компании, портфеля брендов и продуктов Предоставление базовой информации о бизнесе компании Работа с бизнес-партнерами

2. Маркетинг Предоставление первичной маркетинговой информации о компании, ее товарах, услугах, решениях и Клиентах Предоставление информации для электронных и печатных СМИ (в том числе, с помощью подкастов, видеокастов и RSS-рассылок) Продвижение с помощью баннерной и контекстной рекламы, участия в форумах, социальных сетях и сообществах, работы с блоггерами, рассылок и т. д.

3. Продажи Прямая продажа продукции через интернет-магазины и электронные каталоги Оформление заявок и отправка запросов через веб-формы С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

4. Клиентский сервис Формирование канала обратной связи с Клиентами и партнерами Консультирование, обучение и прочие формы онлайн-поддержки Клиентов

5. Бизнес-аналитика Сбор аналитической информации с помощью опросов и анкетирования, проводимого непосредственно на сайте Изучение особенностей поведения потребителей, их вкусов и предпочтений

6. Управление персоналом Проведение первичного анкетирования и тестирования кандидатов Формирование и поддержка положительного имиджа на рынке труда Формирование сообществ из числа бывших сотрудников

7. Управление финансами Оптимизация документарного оформления сделок, сокращение цикла продаж Получение доходов от размещения рекламы на сайте Снижение оперативных и административных расходов

8. Управление инфраструктурой и поддерживающими процессами Оптимизация документооборота (в том числе, хранение документов на «внешних»

по отношению к компании площадках) Формирование «виртуального офиса», интегрированного с мобильными средствами связи

9. Управление производством Получение информации непосредственно от Клиентов для создания «кастомизированных» продуктов (максимально адаптированных под индивидуальные потребности)

–  –  –

В своей практике мы неоднократно сталкивались с ситуацией, когда Клиент не может ответить на вопросы: «Для чего вам нужен веб-сайт?», «Каких результатов вы хотите достичь с его помощью?» Отсутствие четких формулировок целей приводит к следующим негативным последствиям:

• при создании и развитии сайта утрачивается фокусировка – ресурсы начинают расходоваться на второстепенные задачи;

• снижаются мотивации и желание сделать хороший бизнес-продукт;

• теряется огромное количество дополнительных возможностей (например, по работе с акционерами, соискателями работы, СМИ), про которые просто забывают.

Даже если цели сформулированы, необходимо стремиться к тому, чтобы все участники процесса понимали их одинаково, а также осознавали, почему эти цели именно такие.

–  –  –

Все компании проходят практически одинаковый путь в плане эволюции целей использования Интернета. Например, крупная дистрибьюторская компания может начать свое приС. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

сутствие в Сети с создания корпоративного веб-сайта, основной целью которого станет повышение удобства обслуживания Клиентов с помощью Интернета.

Следующим шагом часто является разработка электронного каталога и интернет-магазина для организации торговли через Интернет.

По мере формирования самостоятельных направлений бизнеса и продуктовых линеек возникает потребность в их поддержке и, соответственно, в создании специализированных подсайтов и промосайтов (например, с целью размещения на них информации об отдельных торговых марках или направлениях ведения бизнеса). Часто возникает потребность в создании отраслевого контент-проекта, претендующего на отражение независимой и самостоятельной позиции.

Впоследствии сайты начинают интегрироваться между собой и с внутренними системами (например, с CRM-приложениями) и перерастают в единое информационное пространство, целью которого является уже оптимизация бизнеса и управление им. На этом этапе сайт полностью сливается с общей информационной системой компании.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

–  –  –

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

4. Коэффициент конверсии Коэффициент конверсии (англ. Conversion Rate) – это величина, показывающая, какой процент посетителей, зашедших на сайт, совершил заданное действие (например, осуществил покупку в интернет-магазине или отправил электронное письмо).

Обычно для корпоративных сайтов эта величина равна 1–3 %, а для интернет-магазинов не превышает 1 % (по данным MindShare Interaction).

Это означает, что из ста посетителей только один станет покупателем Перечень действий, которые ожидаются от посетителя, должен быть составлен и формализован Департаментом маркетинга.

Применительно к корпоративному сайту такими действиями могут считаться:

Обращение в компанию по приоритетному для нее каналу коммуникации (например, телефону, электронной почте, Skype, ICQ) Оформление покупки в интернет-магазине или выбор товара в электронном каталоге Знакомство с материалами «О компании»

Заполнение анкеты в разделе «Вакансии»

Скачивание маркетинговых материалов (например, рекламных буклетов, фотографий и т. д.) Комментирование материалов в корпоративном блоге Участие в анкетировании потребителей Именно с целью побудить Клиента сделать заданное действие должны проектироваться абсолютно все составляющие сайта По величине коэффициента конверсии, рассчитать которую можно, например, с помощью Google Analytics, имеет смысл оценивать качество созданного проекта и уровень его поддержки. Естественно, что чем выше значение этого коэффициента, тем лучше.

Низкие величины коэффициента конверсии часто обусловлены следующими факторами, влияние которых важно учитывать:

Наличие значительного количества конкурирующих сайтов (в том числе независимых порталов и сервисов) Отсутствие необходимых акцентов в интерфейсе (например, мелкие и плохо заметные номера телефонов часто просто не обнаруживаются вечно спешащими Клиентами) Сложность интерфейса веб-сайта, существенно затрудняющая решение пользователями собственных задач (например, необходимость заполнения множества форм для оформления заказа приводит к отказу от покупки в 96 % случаях)

–  –  –

Величина коэффициента конверсии тесно связана с уровнем специализации сайта.

Например, в силу сверхвысокой конкуренции сложно ожидать больших значений этого коэффициента на сайтах компаний, торгующих мобильными телефонами или пластиковыми окнами.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Замечено, что коэффициент конверсии на сайте про моноклевых кобр равен 98 % В то же время на узкоспециализированных сайтах, часто являющихся монополистами в своей сфере, величина конверсии может превосходить 30 %. Связано это с тем, что посетителям больше просто негде получить нужную им информацию. Например, у одного из наших собеседников на сайте, продающем сейфы, коэффициент конверсии доходил до 4,5 %.

Это объясняется тем, что 95 % Клиентам просто больше негде было купить соответствующее оборудование.

Отсюда вывод: создавайте специализированные ресурсы с уникальным, востребованным контентом.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

–  –  –

Важно, чтобы пользователь с первой секунды мог понять, что он находится именно на сайте, представляющем в Сети бизнес определенной компании

К основным типам интернет-сайтов относятся:

• корпоративные веб-сайты, предоставляющие информацию о компании, ее товарах и услугах, включающие ленту новостей, подписки на рассылки, список вакансий и т. д.;

• интернет-магазины, предоставляющие доступ к электронным каталогам, сервисам сравнения товаров, личным кабинетам, системе управления заказами и механизмам оплаты через платежные системы и т. д.;

• промосайты, несущие рекламную информацию о товарах, услугах, акциях или проектах.;

• информационные и сервисные порталы, контент-проекты, вокруг которых создаются виртуальные сообщества, организуется общение в форумах, чатах и блогах, предлагаются различные рейтинги, голосования, обзоры, справочники, онлайн-консультации и т. д.;

• персональные (авторские) веб-проекты и блоги, представляющие интересы и результаты деятельности отдельной личности или небольшого коллектива людей.

Любой из перечисленных типов проектов может быть реализован в виде WAP и/или PDA-сайта, предназначенного для просмотра с мобильных устройств. Подробнее об этом мы расскажем в теме «Версии сайта для мобильных устройств».

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

–  –  –

Все приведенные описания достаточно условны. Особенно сложно назвать полный список характеристик интернет-порталов, которые могут представлять собой симбиоз элементов почти всех других типов.

Корпоративный веб-сайт компании IBM – присутствуют все стандартные элементы В то же время у каждого из перечисленных типов сайтов есть характерные только для них шаблоны оформления. Например, зайдя на www.amazon.com или www.ozon.ru, посетитель сразу понимает, что он находится в интернет-магазине. Почему? Потому что об этом говорят все элементы сайта: каталог продукции, спецпредложения, корзина для покупок и т. д. В отличие от Amazon, www.sun.com является классическим примером корпоративного сайта, первая страница которого показывает основные направления работы компании, ее новости, возможности для трудоустройства и т. д. Учитывать эти шаблоны восприятия крайне важно, так как применительно к каждому типу сайтов у пользователей уже сформировались определенные ожидания. И если они не будут оправданы, то пользователь может уйти к конкуренту или просто разочароваться.

Попробуйте посмотреть на собственный сайт максимально непредвзято и определить, к какому типу он относится:

Корпоративный сайт Интернет-магазин Информационный или сервисный портал, контент-проект Промосайт Персональный проект, блог «Куча мала»

Очевидно, что в корпоративную информационную систему вашей компании могут входить сразу несколько типов сайтов (например, сайт компании и несколько промопроектов).

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Комбинированные типы сайтов

Многие компании часто сталкиваются с вопросом: «Нам создавать интернет-магазин в рамках корпоративного сайта или делать для него отдельный проект на самостоятельном домене?» Ответ может быть найден в создании сайта комбинированного типа, в рамках которого:

В минимальном объеме интернет-магазин присутствует на корпоративном сайте (например, в раздел «Продукты и услуги» выведен каталог товаров) Основной интернет-магазин располагается на домене третьего уровня (например, www.shop.company.ru), куда автоматически переходит Клиент, начавший формировать корзину Самой большой проблемой корпоративных сайтов, по мнению пользователей, является отсутствие цен на товары и услуги При этом управление обоими сайтами обязательно должно происходить из одной системы управления контентом, работающей с двумя фронт-офисами. Такая схема сразу дает целый ряд преимуществ, например таких, как отсутствие дублирования информации.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

6. Конкурентный анализ Конкурентный анализ – это практика изучения опыта компаний, действующих в аналогичной отрасли и борющихся за сходных Клиентов или покупателей.

На Западе детальное изучение конкурирующих проектов является одним из основных этапов, с которого начинается разработка или модернизация веб-сайтов (на него тратится до 70 % времени на предпроектной стадии). При этом подробно изучаются все сильные и слабые стороны конкурирующих ресурсов.

Один из авторов этой книги во время стажировки в компании Fathom Interactive имел возможность наблюдать за этим процессом воочию.

Наиболее серьезны конкурентные преимущества, которые пользователи обнаруживают даже при беглом просмотре Например, в ходе проведения конкурентного анализа агентство недвижимости может обнаружить, что сайты-конкуренты предлагают своим Клиентам сервис поиска непосредственно по базе недвижимости. Причем поиск этот организуется в виде «мастера», задающего Клиенту специально подобранные вопросы (к примеру: «Вы ищете квартиру или отдельный дом?», «Вы хотите жить в центре или предпочитаете более спокойные районы»?). Это очевидное конкурентное преимущество, дающее дополнительные доходы.

Может выясниться, что не все решения, внедренные на изучаемых сайтах, дают положительный результат. Скажем, создание чрезмерно большого архива новостей вполне способно вводить в заблуждение посетителей, пришедших в него с поисковых систем и не обративших внимание на даты новостей (такой посетитель может с удивлением узнать, что компания «неделю назад успешно прошла ваучерную приватизацию»). Отсюда простой вывод: далеко не все практики конкурентов имеет смысл слепо копировать.

Не можете управлять – не измеряйте

Бессмысленно проводить конкурентный анализ, если по его итогам не последуют какие-либо корректирующие действия. Например, если в силу известных причин переструктурирование каталога продукции или отказ от устаревшего фирменного стиля, разработанного лично внуком отца-основателя компании, будут малореальными.

Проведение конкурентного анализа, как правило, является функцией Департамента маркетинга. Специалисты, занимающиеся подобной работой, должны иметь довольно специфические навыки, отличающиеся от навыков проведения стандартных маркетинговых исследований. Они должны уметь грамотно анализировать интерфейсы и функциональности, определять степень их полезности для целевых аудиторий и самой компании.

Конкурентами многих корпоративных сайтов стали проекты тренда Веб 2.0, на которые ушла значительная часть трафика Одним из видов конкурентного анализа является бенчмаркинг.

–  –  –

При проведении конкурентного анализа:

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

За проведение конкурентного анализа должно нести ответственность конкретное должностное лицо (например, менеджер по маркетингу) Не следует сравнивать сайты несоразмерных компаний (например, почти бессмысленно сравнивать сайт компании Barnes & Noble с интернет-магазином фирмы, торгующей тремя асфальтовыми катками) Проведение аналитических работ требует соответствующих инвестиций, равных примерно 50 % от бюджета разработки сайта Должна быть обеспечена регулярность проведения аналитических работ (частота их проведения, как правило, определяется динамикой изменений в отрасли и, например, может равняться одному исследованию в год) Необходимо особенно внимательно изучать инновации и «фишки», так как именно они дают мощные маркетинговые преимущества (например, наличие калькулятора для расчета стоимости путевки с учетом курсов валют может быть сильным преимуществом туристического сайта) Важно изучать не только прямых конкурентов (часто сайты, принадлежащие компаниям одной отрасли, развиваются с одинаковой «скоростью», на них внедряются сходные решения. Опасные или, наоборот, полезные инновации могут возникнуть в смежных отраслях. Их важно не пропустить; например, вовремя заметить тенденцию общения с Клиентами через Skype, а не обычную телефонию) Конкурентный анализ должен рассматриваться как самостоятельный проект (с определением руководителя, исполнителей, графиком работ, бюджетом, отчетностью). Этот проект может исполняться силами самой компании или быть передан стороннему агентству.

Конкуренты часто копируют сайты друг друга, лишаясь, таким образом, возможности выделиться Неспособность многих компаний посмотреть на смежные отрасли приводит к тому, что сайты-конкуренты становятся похожими друг на друга как братья-близнецы.

Например, при работе с Клиентами мы постоянно сталкиваемся с ситуацией, когда заказчик говорит: «У меня крупная компания по производству пластиковых окон. Наш конкурент – завод "Неустрашимые окна" – сделал у себя на сайте калькулятор для расчета стоимости стекла и рам. Мы тоже хотим калькулятор. А лучше сразу два таких калькулятора!»

Результат – сходство всех отраслевых сайтов, каждый из которых боится решиться на инновации.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

7. Бенчмаркинг Бенчмаркинг (англ. benchmarking) – это подход к стратегическому планированию деятельности компании, предполагающий непрерывный процесс оценки уровня продукции, услуг и методов работы, открывающий, изучающий и оценивающий все лучшее в других организациях с целью использования полученных знаний в работе своей организации (Wikipedia).

Применительно к работе в веб-среде бенчмаркинг – это изучение и внедрение передового опыта проектирования, разработки, поддержки и развития веб-систем.

Например, вы можете сэкономить колоссальное количество ресурсов, переняв структурирование каталога продуктов с сайта www.ibm.com или способ трансляции новостей с www.news.google.com

Скорость копирования

В Интернете новые решения, на поиск которых, возможно, было потрачено огромное количество ресурсов (буквально, миллионы долларов и человеко-месяцев), копируются и тиражируются в течение нескольких часов.

Например, удачный способ размещения баннеров будет заимствован (читай: «скопирован») за несколько часов!

Для сферы веб-разработок характерно сверхбыстрое распространение любых полезных инноваций Объясняется это невозможностью защиты идей как таковых, а также тем, что практически любой опыт на уровне дизайна и программного кода легко перенимается. Подобная ситуация делает совершенно бессмысленным и вредным использование всевозможных «наивных» способов защиты типа блокирования правой клавиши мыши или запрета на команду «сохранить как…» в браузере.

Объекты для бенчмаркинга

Регулярный мониторинг инноваций желательно занести в календарь поддержки и отслеживать изменения на:

Сервисных сайтах тренда Веб 2.0 (например, www.traineo.com, www.digg.com, www.linkedIn.com) Сайтах компаний, занимающихся веб-разработкой (например, на сайте-флагмане flash-дизайна www.2advanced.com или на знаменитом www.37Signals.com) Сайтах-конкурентах, с целью сохранения и приумножения собственных преимуществ Сайтах, являющихся общепризнанными образцами и «законодателями моды» (например, www.microsoft.com, www.skype.com, www.sun.com)

В качестве объектов бенчмаркинга вы можете использовать:

«Изюминки» и «фишки», придающие сайту оригинальность и запоминающиеся Клиентами (например, возможность переструктурирования страницы на www.orange.com) Способы подачи и структурирования контента (например, на www.mezzoblue.com или www.lulu.com) С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Оригинальные сервисы и функциональности (например, различные калькуляторы на сайте «Первой страховой компании» www.1sk.ru) Удачные дизайнерские решения (например, способы оформления процедуры регистрации на www.traineo.com) Конкурентов бояться – бенчмаркинг не проводить!

Наиболее полезным и при этом сложно копируемым объектом для бенчмаркинга являются нестандартные сервисы и функциональности (например, возможность поиграть с «конструктором мебели» на сайте IKEA, позволяющим создавать и сразу заказывать индивидуальную конструкцию «стенки»). Соответственно, именно в них содержится максимальный конкурентный потенциал, позволяющий привлечь посетителей и удержать их на сайте.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

8. Отраслевая специфика Во многих отраслях есть свои сложившиеся особенности и стереотипы ведения бизнеса, часто отличающиеся от общепринятых или концептуально правильных стандартов. Подобные нюансы необходимо учитывать при проектировании интерфейсов корпоративных сайтов, чтобы не нарушать привычные для ваших Клиентов клише.

Обычно специалисты по маркетингу хорошо представляют себе отличительные особенности, которые характерны для тех или иных отраслей. Например, это могут быть:

Использование особых способов классификации товаров (к примеру, в сфере недвижимости квартиры могут подразделяться на однокомнатные, двухкомнатные, трехкомнатные и элитные, что является нарушением основных принципов классификации) Применение отраслевого «сленга» (например, использование понятия «модная капсула» в индустрии модной одежды для молодежи) Сложившиеся способы организации обратной связи (например, очень распространенный формат общения по ICQ в сфере туризма и среди гаджетоманов) Особенности товаров (например, нельзя делать чрезмерно красивыми пачки табака или использовать в его продвижении детей) Общий уровень и методы конкуренции в отрасли Степень прозрачности бизнеса (например, в сфере политического консалтинга принято тщательно скрывать список Клиентов и проектов, а в сфере веб-разработок, наоборот, следует демонстрировать портфолио и подписывать работы) Принятые в отрасли «критерии авторитетности компании» (например, распространенная в юридической сфере практика продвижения компании через имена конкретных специалистов)

Из разговора с Клиентами:

– Скажите, а в чем специфика ваших заказчиков?

– Ну-у, не знаю… Я хочу, чтобы сайт их просто порадовал Например, представители отрасли газо– или нефтедобычи совсем мало говорят о своей прямой деятельности, но максимально акцентируют внимание на поддерживаемых культурных, спортивных и природоохранных проектах. Для их масштабов деятельности это абсолютно правильное решение. Но оно будет неприемлемо для маленькой компании, работающей под маркой «от Морозки» и предлагающей замороженные котлеты и пельмени.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Сайт компании Shell – дружественный, красивый, интересный Конечно, есть и другие великолепные примеры. Скажем, компания Starbucks (www.starbucks.com).

Сайт кофейни Starbucks – оригинальный, романтичный, притягательный Всеми возможными способами компания Starbucks старается подчеркнуть атмосферу романтики кофе и комфорт «третьего места» (не дом и не работа), в котором человек может расслабиться и отдохнуть. Нужный настрой создается на сайте с помощью естественных и мягких тонов, «личного» обращения к Клиентам, очень красивой демонстрации продукта.

Несмотря на огромные размеры, компания позиционирует себя как уютное и изысканное заведение.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

–  –  –

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

9. Удобство использования Юзабилити (англ. usability – дословно «удобство пользования», «применимость») – это понятие, обозначающее общую степень удобства использования любого предмета, в частности удобство использования вебсайта. Часто термином «юзабилити» называют набор методов улучшения интерфейса сайта в процессе его разработки.

Наиболее близким к понятию «юзабилити» бизнес-термином является, вероятно, понятие «клиентоориентированность». Именно оно максимально передает ключевую идею этой концепции – проектирование веб-сайта с точки зрения Клиентов и строго под решаемые ими задачи.

В идеале, даже неопытному интернет-пользователю при работе с сайтом должно быть «все понятно» и удобно. Помните фразу: «Счастье – это когда тебя понимают»? Она, в том числе, и про восприятие Клиентами вашего сайта. Сделайте своих Клиентов чуть-чуть счастливее.

Если вы находите сайт раздражающим, какие действия вы предпринимаете?

Рейтинг ответов посетителей:

76,7 % – не буду больше заходить на этот сайт 74,2 % – отпишусь от рассылки компании 71,3 % – буду относиться к компании с предубеждением 71,0 % – не буду заказывать продукцию на этом сайте 54,9 % – расскажу о неудачном сайте знакомым По данным компании HostWay

Оценку удобства использования веб-сайта принято проводить в трех основных направлениях:

Эффективность – параметр, учитывающий количество и качество задач, которые пользователи могут решить с помощью веб-сайта Продуктивность – параметр, определяющийся скоростью решения пользователями своих задач и количеством совершаемых ими при этом ошибок Удовлетворенность – параметр, отражающий общий уровень комфорта пользователей при работе с веб-сайтом.

Провести оценку удобства использования сайта вы можете с помощью экспертов по юзабилити или организовав пользовательское тестирование.

Пользовательское тестирование

Пользовательское (или юзабилити) тестирование – это, согласно определению Wikipedia, метод оценки удобства использования продукта, основанный на привлечении пользователей в качестве тестирующих.

Пользовательское тестирование позволяет выявить и устранить ошибки, допущенные при проектировании интерфейса сайта. Эти ошибки могут оказаться очень разными – от некорректных названий разделов в навигационном меню (типичный пример: создание раздела «Информация») до чрезмерно сложных и запутанных сценариев оформления покупки в интернет-магазине.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Каждый потраченный на юзабилити доллар возвращает от 10 до 100 долларов прибыли или сэкономленных средств Скажем, вы можете обнаружить, что пользователи пытаются кликать в элементы, не предназначенные для этого. Например, в имиджевую фотографию с изображением веселых утконосов, размещенную на первой странице вашего корпоративного сайта.

Это может объясняться множеством причин: непонятностью остального интерфейса, иллюзией «кликабельности» или любовью вашей аудитории к утконосам.

Целью юзабилити-тестирования является выработка рекомендаций по совершенствованию удобства использования интерфейса сайта В любом случае эту особенность поведения пользователей нельзя игнорировать, а лучше всего продуктивно использовать (например, сделать от фотографии ссылку в раздел «Продукты и услуги» – надеемся, там можно купить утконоса).

Одним из часто упускаемых моментов при проведении тестирования является анализ используемых на сайте приемов «защиты от дурака». Например, вы должны проверить, что в поля с датами и денежными единицами нельзя ввести отрицательные числа. Или убедиться, что невозможно указать фамилию, состоящую из одних цифр.

При проведении пользовательского тестирования:

Все работы должны проводиться на основе тестовых заданий, выдаваемых участникам тестирования и соответствующих типовым сценариям поведения пользователей (например, задание может звучать так: «Попробуйте купить товар в интернет-магазине» или «Отыщите на сайте контактную информацию и обратитесь в компанию с претензией»

С пользователями обязательно должен работать модератор, направляющий их усилия, но не оказывающий помощи Следует постоянно вести аудио– и видеозапись всего процесса тестирования Участники тестирования должны проговаривать все свои действия и рассуждения вслух, чтобы их проще было фиксировать и анализировать С помощью специальных устройств должна автоматически проводиться запись всех действий, совершаемых на экране (например, движений мыши), а также динамики движения взгляда пользователя по интерфейсу. Это позволяет обнаружить «узкие» и непонятные места в интерфейсе сайта (например, отследить, куда, на самом деле, кликает пользователь, пытаясь уйти с первой страницы сайта) Всем приведенным выше требованиям соответствует только организованная процедура, проводимая, как правило, специалистами по юзабилити с использованием соответствующего оборудования.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

–  –  –

В зависимости от поставленных целей и задач вы можете выбрать разные параметры для анализа, например:

Посещаемость (общее количество посетителей, число новых посетителей, уникальные хосты, число переходов, количество просмотренных страниц и другая информация за заданный период времени) Потоки посетителей (число переходов с поисковых машин, со ссылающихся сайтов и других ресурсов с учетом времени переходов, географии, IP и т. д.) Параметры рекламных кампаний (затраты, доходы, прибыли, рентабельность, стоимость кликов, сегментация аудиторий и т. д.) Внимание к контенту (точки входа на сайт, точки выхода, пути, отрезки путей, рейтинг разделов, рейтинг отдельных страниц и т. д.) События (количество скачиваний файлов, кликов по баннерам, уходов на покупку, комментариев, заполнений анкет и прочих действий, связанных с конверсией) В зависимости от используемого программного обеспечения спектр собираемой информации будет существенно меняться. Например, есть инструменты, позволяющие отслеживать только упоминания в блогах Собранная статистическая информация обязательно должна служить основой для непрерывного совершенствования сайта (если готовности к этому нет, то вся аналитическая работа становится бессмысленной). Например, изучив маршруты движения пользователей по сайту, вы можете перепроектировать внедренные на нем сценарии. Анализ событий позволяет судить об эффективности рекламных кампаний и т. д. Отчеты об этих и других результатах анализа статистики обычно предоставляются владельцам сайта (руководству компании) и могут служить основой для постановки задач веб-разработчикам или рекламным интернет-агентствам.

Инструменты сбора информации

Аналитическая работа невозможна без соответствующего инструментария.

Например, вы можете использовать:

Средства, предоставляемые системой управления контентом, работающие без размещения кнопок, имиджей или JavaScript-кода в теле страницы Внешние независимые системы, работающие в режиме легко интегрируемых сервисов (SpyLOG, Google Analytics и т. п.) Независимые продукты, устанавливаемые на сервер хостинга (Webtrends, AWStats и т. п.) С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Исходя из своей практики, мы рекомендуем вам использовать сочетание статистических возможностей системы управления контентом и инструменты Google Analytics.

Есть три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика.

Бенджамин Дизраэли, английский деятель и писатель Помните, что при необходимости могут быть заказаны дополнительные статистические модули, расширяющие возможности вашей платформы. Например, вам могут потребоваться инструменты, автоматически создающие отчеты о работе дилеров, или оригинальная аналитика поведения пользователей в интернет-магазинах (там, как известно, часто начинают работать законы больших чисел). Любые отчеты могут экспортироваться в форматы офисных документов (например, в MS Excel) для последующей обработки и предоставления руководству компании.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

11. УТП и позиционирование Уникальное торговое предложение (УТП) – это короткая фраза, выражающая суть и уникальность бизнеса компании с точки зрения ее Клиентов. УТП может быть сформулировано по отношению к компании в целом, ее продуктам или непосредственно к веб-сайту. Прочное внедрение УТП в сознание потребителей – одна из ключевых задач маркетинга.

Существуют десятки приемов формулирования УТП. Например, для этого можно попробовать продолжать фразу: «Только наша компания…» (или «Только на нашем сайте…»). Зачастую даже это оказывается затруднительным.

Способность указать УТП нередко связывают с так называемым лифтовым тестом (или тестом одной минуты). Суть его состоит в том, чтобы суметь быстро и четко продемонстрировать основные преимущества и отличия собственного бизнеса «идеальному Клиенту», с которым вы якобы едете в лифте. Сделать это надо за 60 секунд, перечислив три-четыре коротких предложения.

Попробуйте за 60 секунд обоснованно ответить на вопрос:

– Чем ваш бизнес отличается от бизнеса конкурентов?

А теперь сделайте то же самое за 30 секунд… Вопрос обычно ставит в тупик.

Наиболее частый ответ:

– Ничем Еще более экстремальная ситуация возникает в Интернете – у сайта есть всего несколько секунд, чтобы доказать свою пользу для посетителя.

Как это сделать? Для начала лучше отшлифовать саму формулировку УТП. Очень хорошо, если в ней будет указан ваш продукт или стержневая компетенция (например, «Максимально полезные деловые книги»). Только после этого имеет смысл выбирать способ демонстрации УТП вашим Клиентам.

Способы передачи УТП

Существует множество способов демонстрации УТП.

Вы можете выбрать один из них или использовать сразу несколько:

Слоган (девиз), вынесенный на хорошо заметное место на всех страницах сайта или в его заголовок Большая осмысленная иллюстрация-баннер, демонстрирующая флагманский товар или услугу Фрагмент текста «О компании…», четко сообщающий о сфере ее деятельности и конкурентных преимуществах. Этот текст может быть дополнен списком ключевых слов, что очень «порадует» поисковых роботов Хорошо иллюстрированные анонсы, описывающие наиболее востребованные продукты Короткий видеоролик, наглядно иллюстрирующий суть УТП Кнопки, запускающие программные «мастера», помогающие за 2–3 клика реализовать самые востребованные Клиентами операции Фрагменты рекомендаций, подчеркивающие отличительные аспекты работы компании и успешный опыт сотрудничества с ней С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Например, компания Apple очень хорошо демонстрирует УТП для модели iPhone 3G. На первой странице сайта размещена великолепная иллюстрация, показывающая новый продукт и слоган (Twice as fast. Half the price), подчеркивающий его конкуретные преимущества.

Кроме указанных выше способов, УТП можно продемонстрировать с помощью так называемой перетяжки – своеобразного баннера, тянущегося через все страницы сайта. Или сделать акцент на УТП в контекстной рекламе (особенно это полезно, если ваше предложение связано с конкретным товаром или услугой).

Часто задают вопрос о том, как наглядно показать УТП для компании, предлагающей не товары, а услуги. Обычно для этого (кроме слогана) используют имиджевые иллюстрации, метафорически подчеркивающие ваши преимущества и отличия в уровне сервиса.

Чаще всего это фотографии людей, создающие необходимое настроение.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

–  –  –

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

12. Факторы доверия Клиенты будут работать только с тем сайтом (и, соответственно, компанией), который вызывает у них доверие. Это аксиома продаж и маркетинга, которую знают даже новички.

К числу факторов, быстро вызывающих доверие, относятся:

Ясный, понятный и удобный интерфейс Визуально привлекательная, выразительная эстетика оформления всех страниц Отточенные, оригинальные и полезные тексты Хорошо продемонстрированный список Клиентов и бизнес-партнеров Наличие рекомендаций от авторитетных Клиентов Наличие сертификатов, наград, кубков и т. д.

Веб-сайт решает сложную задачу – мгновенное формирование доверия за счет факторов, предполагающих беглое считывание с экрана Исходя из особенностей своего бизнеса, вы можете выбрать тот набор факторов, который будет максимально эффективно работать именно в вашем случае. Например, для торговой компании это могут быть ассортимент продукции и четкие, компактные рассказы о каждом предлагаемом товаре. Банки часто гордятся длительностью своей истории, размерами капитала и разветвленностью филиальной сети.

Важно понимать, что доверие – это сверхценный продукт. Его довольно сложно завоевать, но можно и потерять за считанные минуты. Для этого, например, достаточно проигнорировать запрос пользователя, не ответить на комментарий в блоге или не предоставить товар в указанные сроки. Пользователи не простят вам неработающих систем оформления заказов или чрезмерно сложных анкет для регистрации.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

13. Бренд-менеджмент Корпоративный веб-сайт является одним из ключевых инструментов управления брендом компании и брендами ее продуктов.

К сожалению, особенности интернет-среды пока существенно ограничивают возможности брендинга, фактически сводя их к использованию стандартов фирменного стиля. Хотя уже появились принтеры, способные передавать «корпоративные запахи» при распечатывании веб-страниц.

Пока что принтер нашей компании передает только едкий запах чернил… Другая явно близкая инновация – трехмерные и голографические интерфейсы с эффектом зуммирования (изменения масштаба объектов), которые могут позволить существенно усилить воздействие бренда.

Корпоративные стандарты

Исходя из имеющихся на сегодня возможностей, вы можете позаботиться о том, чтобы на сайте соблюдались:

Стандарты фирменного стиля (единая символика, цветовая гамма, приемы верстки, фирменные персонажи т. д.) Манера написания текстов, их характер (единый стиль, жанр и т. д.) С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Корпоративные стандарты обслуживания Клиентов (соблюдение ценностных ориентиров, следование определенной манере общения, скорость реагирования, расстановка приоритетов и т. д.) Продукция создается на фабриках. Бренды создаются в умах.

Уолтер Лэндор, основатель Landor Associates Все перечисленные инструменты брендинга должны усиливать друг друга, тем самым создавая общий образ компании, поддерживаемый сайтом.

Очевидно, что только веб-сайта будет далеко не достаточно для формирования в сознании Клиентов нужного представления о вашем бренде.

Сайт сможет только «дать обещание» – определенный посыл, который впоследствии должен быть поддержан реальной работой с Клиентами.

При адаптации фирменного стиля к применению на веб-сайте:

Убедитесь в том, что цветовая гамма корпоративного сайта соответствует фирменным цветам, указанным в Руководстве по фирменному стилю (причем не «на глаз», а по соответствующим кодировкам) Логотип компании должен располагаться в верхней части всех страниц, не должен быть искажен или испорчен Слоган компании должен располагаться в заметном месте и воспроизводиться абсолютно точно При подборе иллюстраций необходимо соблюдать имиджевую политику компании (например, использовать определенные фотографии, пиктограммы, иконки и т. д.) На сайт могут быть в адаптированном виде перенесены некоторые приемы форматирования текста, характерные для фирменной полиграфии компании (например, способы оформления заголовков, цитат, сносок и т. д.) Если у компании есть фирменный персонаж, то он может присутствовать на сайте Вокруг логотипа должны быть оставлены стандартные поля (так называемая защитная зона, размеры которой, как правило, пропорциональны самому логотипу) По мере возможности желательно сохранить фирменные шрифты (если шрифты являются оригинальными, разумно их использовать только внутри иллюстраций) Favicon – небольшое изображение, выводимое в адресную строку браузера, – должен быть нарисован с учетом фирменной символики компании и часто повторять ее фирменный знак В крайне редких случаях имеет смысл использовать на сайте аудиоролики с фирменными мелодиями (лучше предложить их для скачивания)

Центр поддержки бренда

В рамках корпоративного сайта может быть развернут центр поддержки бренда компании, в котором рекомендуем разместить (в виде файлов для скачивания):

Руководство по фирменному стилю (описание стандартов оформления визитных карточек, бланков, презентационных материалов, сувенирной продукции, транспорта, интерьеров и т. д.) Брендбук (описание концепции и идеологии бренда) Элементы фирменного стиля (логотип, фирменный знак, персонаж, шрифты, фотографии, имиджи, аудио– и видеоролики)

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Брендинг – это лженаука, где уровень шарлатанства просто зашкаливает, кусочек маркетинга, раздутый некоторыми учеными до неприличия.

Игорь Манн, автор бестселлера «Маркетинг на 100 %»

Часто эти материалы размещаются в партнерской зоне, доступ к которой открывается по соответствующему логину/паролю. Особенно ценным это будет для компаний, имеющих разветвленную филиальную сеть или работающих по франчайзинговым схемам.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

14. Точки контакта Точки контакта – это маркетинговое понятие, обозначающее все множество ситуаций, в которых Клиент может взаимодействовать с компанией, ее продукцией, рекламноинформационными материалами о ней и т. д.

Интерфейс корпоративного сайта должен быть спроектирован таким образом, чтобы в явном виде стимулировать обращение Клиента по наиболее приоритетному для компании каналу коммуникации (например, по телефону или по электронной почте).

Применительно к веб-сайту, точки контакта – это средства коммуникации, используемые на нем для работы с Клиентом (очевидно, что и сайт в целом является точкой контакта) Проще говоря, если вы хотите, чтобы Клиенты вам преимущественно звонили, то разместите номер телефона в верхней части каждой страницы и обозначьте его крупным шрифтом. А адрес электронной почты «спрячьте» в разделе «Контактная информация».

Рекомендуем обратить внимание на следующие точки контакта Электронная почта и почтовые формы Телефония (стационарная, сотовая или Skype) Системы обмена мгновенными сообщениями (ICQ, Google Talks и др.) Социальные сети (например, www.odnoklassniki.ru или www.linkedin.com) Формы для оформления заказов Документы, хранящиеся на онлайн-сервисах Запросы в службу технической поддержки Сообщения в форуме Комментарии в корпоративном блоге/подкасте/видеокасте Для большинства точек контакта обязательно должны быть заданы стандарты обслуживания. Например, могут быть стандартизированы скорость и манера ответов на запросы по электронной почте, способы протоколирования обращений в службу технической поддержки и т. д. Соблюдение стандартов желательно контролировать с помощью электронных систем и выборочного аудита (например, периодически проверять манеру и корректность ответов персонала на электронные письма).

Регулярный аудит точек контакта – одна из важнейших функций маркетинга. Вы должны управлять тем, как ваша компания воспринимается Клиентами Более неформальные средства коммуникации – форумы, блоги, wiki-приложения – часто не нуждаются в жесткой регламентации. Для них достаточно установить график модерирования и описать правила публикации сообщений участниками дискуссий. Важно позаботиться о защите от спамерных роботов, которые могут испортить любое обсуждение в считаные часы. Делается это, например, с помощью механизма «капча» (введения кода с картинки) или предмодерации сообщений.

Многие компании накладывают существенные ограничения на используемые каналы коммуникации (например, запрещают ICQ или закрывают доступ к социальным сетям).

Самое главное при этом – не отсечь именно тот канал, который наиболее удобен для ваших Клиентов.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

–  –  –

Аудит всех точек контакта – это большая работа. Требуются значительные затраты времени. Покажем, что вы можете проанализировать, например, применительно к работе с электронной почтой.

Аудит организации почтовой формы Почтовая форма должна быть работоспособна (если вам на почту не приходят сообщения несколько дней – проверьте) Пользователю должно быть совершенно понятно, какие поля ему заполнять и какая именно информация от него ожидается По возможности во всех полях должны быть проставлены значения «по умолчанию» или организованы выпадающие списки (если все варианты выбора известны заранее) Все письма должны быть проверены на отсутствие вирусов В каждой почтовой форме должны быть явно отмечены поля, обязательные для заполнения (обычно их отмечают цветом или «*») После отправки формы Клиент должен получать соответствующее уведомление (например: «Ваша заявка принята. Наши менеджеры обязательно ответят Вам в течение 48 часов») Если форма предполагает введение пользователем персональной информации (например, адреса электронной почты, телефона, Ф. И. О.), то должны быть предприняты меры по защите этой информации от несанкционированного использования (скажем, шифрование) Не пишите на кнопке рядом с почтовой формой слово «послать».

Многие поймут его не совсем правильно. Гораздо лучше подойдет нейтральное «отправить»

К сожалению, существует не так много образцовых практик. Например, издательство «Манн, Иванов и Фербер» (www.mann-ivanov-ferber.ru) снабжает почтовые формы таким комментарием: «Мы всегда открыты для сотрудничества, новых идей, готовы ответить на вопросы об издательстве и наших книгах. Чтобы уберечься от спама, мы не публикуем адресов своей электронной почты. Вместо этого мы используем форму для отправки сообщений, которая находится внизу каждой страницы этого сайта. Пишите нам, мы обязательно ответим. Если вы не точно знаете, кому адресовать свое сообщение, зайдите в раздел "Наша команда". Там вы сможете узнать наших сотрудников поближе».

Аудит обработки заявок, принятых по электронной почте Необходимо проверить, что все заявки фиксируются (например, заносятся в CRMсистему или в корпоративный портал) и обрабатываются по утвержденному регламенту Должно соблюдаться время реагирования на запрос, установленное корпоративными стандартами обслуживания (например, обработка заявки в течение 24 часов) Манера, тональность и уровень компетентности при ответе на запрос должны соответствовать корпоративным стандартам и позиционированию компании (например, если вы представляете себя как «банк, который хранит классические традиции», то и ответы на письма должны быть спокойными, консервативными, сухими) Простейший способ провести аудит работы своего персонала, обрабатывающего заявки, – это использование общеизвестной методики «таинственный покупатель».

Проще говоря, попробуйте написать письмо в свою компанию, представившись ее Клиентом (уверены, что многие из вас именно так тестируют работу собственного звонкового центра С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

и секретариата). Результаты этого действия могут вас удивить как в хорошем, так, к сожалению, и в негативном смысле.

–  –  –

Важно помнить про точки контакта, косвенным образом приводящие посетителей на ваш сайт. Например, это упоминание адреса сайта в рекламных материалах и официальных документах.

Подробнее мы обсудим это в другой теме, а здесь обратим внимание на три нюанса:

• снабжайте ссылки на сайт и адрес электронной почты призывами к действию (например, «Заходите в гости: www.company.ru. Пишите: petrov@company.ru»);

• указывайте максимально точный адрес (например, рекламируя корпоративный блог, давайте ссылку www.blog.company.ru, а не просто www.company.ru);

• уберите частичку http:// – она воспринимается как нечто архаичное (указывая адрес, пишите www.company.com, а не http://www.company.com).

Внимание к подобным мелочам всегда положительно воспринимается Клиентами.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

15. Опыт пользователей CEM – Customer Experience Management – управление опытом пользователей – относительно новая маркетинговая концепция, часто считающаяся логическим продолжением CRM (Customer Relationship Management – управление взаимоотношениями с Клиентом). СЕМ концентрируется на комплексной оценке восприятия компании Клиентом по всем каналам взаимодействия – от обустройства офиса и рекламы до непосредственных контактов между персоналом компании и потребителями.

В рамках концепции Customer Experience Management корпоративный веб-сайт рассматривается как одна из «точек контакта» с Клиентом, которая должна полностью соответствовать позиционированию бренда, специфике продаж и сервиса.

Основная задача – активно управлять опытом Клиента, формировать этот опыт При внедрении принципов CEM на корпоративном сайте рекомендуем убедиться в том, что достигнуто соответствие между:

Визуальным оформлением веб-сайта и стандартами фирменного стиля компании (например, должна везде использоваться одинаковая цветовая гамма, символика и т. д.) Стилистикой текстов и манерой общения компании с Клиентами (например, энергичные тексты должны соответствовать не менее энергичному поведению персонала) Рекламными кампаниями в офлайне и онлайне (например, на сайте и в наружной рекламе должны использоваться одинаковые образы, обеспечивающие преемственность облика компании во всех коммуникационных средах) Подробно обо всех этих моментах мы рассказываем в соответствующих темах.

Анализ опыта и внесение коррективов

Применительно к веб-среде существует более простая трактовка концепции CEM. Она сводится к изучению опыта поведения Клиентов с целью последующей перестройки интерфейса сайта на основе анализа этого опыта. Причем, в отличие от пользовательского или юзабилити-тестирования, здесь работа ведется не в «лабораторных условиях» со специально отобранной группой пользователей. Наоборот, анализируется поведение реальных Клиентов, пытающихся решить собственные задачи на функционирующем сайте.

Только в результате тщательного изучения мнений Клиентов владельцы магазина по продаже детских товаров «Планета детства»

осознали неоднозначность своего слогана «Залетайте! Не пожалеете!»

Для улучшения сайта на основе анализа опыта пользователей рекомендуется следующее:

Использовать внешние сервисы, позволяющие пользователям оставлять свои комментарии и предложения (например, сервис Orphus (www.orphus.ru) дает возможность сообщать владельцам сайта о найденных грамматических ошибках и опечатках) Найти возможность напрямую обратиться к зарегистрированным пользователям с просьбой высказать свои замечания и предложения (полезно, например, узнать ком

<

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

ментарии Клиентов, начавших формировать корзину в интернет-магазине и бросивших ее, не дойдя до стадии оплаты, или так и не сумевших отыскать номер телефона компании) Регулярно проводить анализ статистики веб-сайта, обращая особое внимание на маршруты перемещения пользователей, время просмотра страниц и «кликабельные области»

Создать удобную форму обратной связи, позволяющую пользователям напрямую высказывать свое мнение по поводу работы с сайтом. Иногда бывает полезно предложить какое-то символическое вознаграждение (например, мы практиковали вручение фирменной шоколадки и чая) за найденные ошибки или предоставленные рекомендации Нередко хорошим каналом обратной связи становятся корпоративные форумы и блоги.

В них можно организовать отдельное обсуждение, посвященное удобству сайта, и получить, таким образом, массу интересных комментариев. Правда, надеяться на слишком большое количество действительно интересных идей, все-таки, не стоит.

На кнопку «Похвалить менеджера» кликнет один человек из ста. Это, видимо, особенность человека с русским менталитетом, не склонного к положительным комментариям Характер комментариев пользователей часто зависит от таких тонких моментов, как надписи на кнопках. Достаточно написать на кнопке рядом с формой обратной связи «Пожаловаться», как вы получите поток критики и претензий. Замена исходной надписи на «Оставить комментарий» сразу делает оценки более взвешенными и адекватными.

Хорошие примеры

Великолепные примеры постоянного совершенствования интерфейсов на основе обратной связи с пользователями можно найти на сайтах тренда Веб 2.0, скажем, на www.elance.com, www.slide.com, www.blogger.com, www.linkedin.com или www.youtube.com.

Понаблюдайте за ними в течение нескольких месяцев; вы заметите, что они непрерывно внедряют множество инноваций – интерактивные подсказки при заполнении форм, закладки, «мастера», помогающие совершать топовые операции, и т. д. Это приводит к тому, что при каждом заходе на сайт пользователь обнаруживает какие-то нововведения (чаще всего весьма полезные). И, что самое важное, он чувствует заботу о себе.

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

16. Стандарты и спецификации Консорциум Всемирной паутины (англ. World Wide Web Consortium, W3C) – организация, разрабатывающая и внедряющая технологические принципы и стандарты для Всемирной паутины (часто называемые «Рекомендациями»).

Как и для любого другого канала передачи информации, для веб-среды постепенно складывается набор стандартов, в той или иной степени разделяемый всеми игроками (веб-разработчиками, производителями программного обеспечения, хостинг-провайдерами и т. д.).

Пока не все стандарты этой книги стали международными. Ждем и надеемся Отсутствие или нежелание следовать подобным стандартам почти всегда приводит к проблемам с совместимостью, например, между программным кодом сайта и особенностями его отображения в разных браузерах.

Рекомендации World Wide Web Consortium, W3C

К числу таких рекомендаций относятся:

Общедоступность. Особый упор при реализации данного принципа делается на обеспечение доступности сайтов для людей с ограниченными возможностями Аппаратная независимость. Согласно этому принципу, веб-сайт не должен быть рассчитан на конкретное физическое оборудование, а должен адекватно работать на любом стандартном аппаратном обеспечении

С. Сухов, Р. Овчинников. «Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!»

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам




Похожие работы:

«О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров Архивная версия Закон Республики Казахстан от 26 июля 1999 года N 456 ОГЛАВЛЕНИЕ Настоящий Закон регулирует отношения, возникающие в связи с регистрацией, правовой охраной и использованием товарных знаков, знаков о...»

«Игровой манипулятор РУКОВОДСТВО ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ turbO www.sven. RUS turbo Руководство по эксплуатации Благодарим Вас за покупку изделия торговой марки SVEN! Перед эксплуатацией устройства внимательно ознакомьтесь с настоящим Руководством и сохраните его на весь период использования.АВТОРСКОЕ ПРАВО © 2014. SVEN PTE. LTD. Версия 1.0 (...»

«Е.В. Голов Использование свободного программного обеспечения в учебном процессе Программное обеспечение, которое пользователь может запускать, изучать, распространять и улучшать, принято называть свободным п...»

«ГОУ ВПО РОССИЙСКО-АРМЯНСКИЙ (СЛАВЯНСКИЙ) УНИВЕРСИТЕТ Составлен в соответствии с У Т В Е Р Ж ДАЮ : государственными требованиями к минимуму содержания и уровню Ректор А.Р. Дарбинян подготовки выпускников по указанным направлениям и “_”_ 2012г. Положением "Об УМК Д РАУ". Институт Права и политики Кафедра:...»

«Алексей Заваров Футбол. Уроки профессионала для начинающих Текст предоставлен правообладателем http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=422632 Футбол. Уроки профессионала для начинающих. : Питер; СПб.; 2...»

«Валерий Хотног Двадцать пять лет в плену у веселых и находчивых Текст предоставлен правообладателем http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=9756146 Двадцать пять лет в плену у веселых...»

«QATAR Катар в переводе означает капли воды. www.ukrpersonal.com 1. Общая информация о стране 2. Культура и традиции 3. Трудовое законодательство и трудоустройство 4. Информация о работодателях (обновляется) 5. Таможенный контроль 6. Информация о визах, сро...»

«НЕДЕЛЯ БИРЖЕВОГО ФОНДОВОГО РЫНКА КАЗАХСТАНА 13 – 19 мая 2010 года СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Доллар США = 146,53 тенге по официальному курсу на конец периода. Доллар США = 146,55 тенге по биржевому средневзвешенному курсу на конец п...»

«СПРАВОЧНИК ВКЛАДЧИКА СРОЧНЫЕ ВКЛАДЫ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ ЗАО "Америабанк" RA, г. Ереван, ул. Гр. Лусаворича 9 Тел.: (374 10) 56 11 11; факс: (374 10) 51 31 33 эл. почта:office@ameriabank.am; www.ameriabank.am ВКЛАД "АМЕРИЯ" Минимальная сумма вклада: 50 000 драмов РА Срок вкладов в днях Драм РА Способ выплаты...»

«Демин Алексей Александрович ДОГОВОР И ДОГОВОРНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ В ГРАЖДАНСКОМ ПРАВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Специальность 12.00.03 – гражданское право, предпринимательское право, семейное право, международное частное право Автореферат диссертации на соискание...»

«Татьяна Юрьевна Степанова Колесница времени Текст предоставлен правообладателем http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=9748150 Степанова, Татьяна Юрьевна. Колесница времени : роман: Эксмо; Москва; 2015 I...»

«О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров Архивная версия Закон Республики Казахстан от 26 июля 1999 года N 456 ОГЛАВЛЕНИЕ Настоящий Закон регулирует отношения, возникающие в связи с регистрацией, правовой охраной и использованием товарных знаков, знаков обсл...»

«№5 СОДЕРЖАНИЕ НОМЕРА СОДЕРЖАНИЕ НОМЕРА НОРМАТИВНО-ПРАВОВЫЕ АКТЫ 3-13 Здравоохранение, фармацевтика 3-6 Налоги и сборы, бухгалтерский учет 6 Труд, трудоустройство, социальная защита, 7-9 пенсии и компенсации Иные вопросы хозяйств...»

«вых прокуроров, судей, судебных заседателей, если многие из них мыслят на уровне бытовых стереотипов? Здесь нужны простые и убедительные памятки и справки, семинары и профессиональная специализация по экстремизму. Иначе судья и п...»

«Протокол заседания тендерной комиссии по вскрытию конвертов с заявками на участие в открытом тендере по закупке капитальных ремонтных работ зданий АО "Тыныс" 24 августа 2011 г., 15:00 часов г. Кокшетау, ул. Мира 13 № 12 1. Тендерная комиссия в составе: Председатель тендерной комиссии, Бекен...»

«Свободное программное обеспечение – как альтернатива проприетарному и контрафактному ПО – его проблемы и перспективы.1 Борисов В.В., Кунявский М.В. Социальные аспекты цифровых технологий. В своей книге Свободная...»

«УТВЕРЖДЕНЫ Приказом Генерального директора ОАО "АльфаСтрахование" от 30 мая 2016 г. № 174 ПРАВИЛА ДОБРОВОЛЬНОГО СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ И ЗДОРОВЬЯ ОТ НЕСЧАСТНЫХ СЛУЧАЕВ И БОЛЕЗНЕЙ (ЗАБОЛЕВАНИЙ) 1.ОБЩИЕ ПОЛО...»

«ГБПОУ КК "Армавирский аграрно-технологический техникум" Версия № 1 Система менеджмента качества канцелярия Положение о комиссии по предупреждению коррупционных стр. 1 из 13. г правонарушений Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение Краснодарского края "Армавирский аграрно-технологический техни...»

«Государственно-частное партнерство: что после закона? Для создания устойчивого института государственно-частного партнерства необходимо тщательное планирование ГЧП-проектов, в том числе с привлечением экспертов, создание надлежащей юридической и регуляторной базы, р...»

«P527 Руководство пользователя R3361 Первое издание Октябрь 2007 Авторское право © 2007 ASUSTeK Computers, Inc. Все права защищены. Запрещается полное или частичное воспроизведение настоящего руководства, включая содержащиеся в нем описания изделий и ПО, а также его передача, расшифровка, сохранение в информационно-поисковой систем...»

«РЕДАКЦИОННО-ИЗДАТЕЛЬСКАЯ ГРУППА "ЖАНРЫ" ПРЕДСТАВЛЯЕТ СЕРИЮ БОРИСА АКУНИНА "ПРИКЛЮЧЕНИЯ МАГИСТРА" АЛТЫН-ТОЛОБАС ВНЕКЛАССНОЕ ЧТЕНИЕ Ф.М. СОКОЛ И ЛАСТОЧКА Ф.М. УДК 821.161.1 ББК 84(2Рос=Рус)6 А44 Любое использование материала данной книги, полностью или частично, без разрешения правообладателя запрещается. Оформление обложки — Але...»

«ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ КАЗЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ "НИЖЕГОРОДСКАЯ АКАДЕМИЯ МИНИСТЕРСТВА ВНУТРЕННИХ ДЕЛ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ" Кафедра философии ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Программа дополнительного вступительного испытания...»

«Раздел 1. Общие положения Настоящий Коллективный договор (далее — Договор) является правовым актом, регулирующим социально-трудовые отношения в федеральном государственном автономном образователь...»

«Пояснительная записка Настоящая программа разработана на основе следующих нормативно – правовых документов: Конституции РФ ( 12.12.1993 г.);Конституции РБ (24.12.1993 г.);-Федерального закона "Об образовании в РФ " (29.12.2013 г.)...»

«СПРАВОЧНИК ВКЛАДЧИКА СРОЧНЫЕ ВКЛАДЫ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ ЗАО "Америабанк" RA, г. Ереван, ул. Гр. Лусаворича 9 Тел.: (374 10) 56 11 11; факс: (374 10) 51 31 33 эл. почта:office@ameriabank.am; www.ameriabank.am ВКЛАД...»

«ПОЛОЖЕНИЕ ОБ ИНФОРМАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОАО "ВОЛЖСКАЯ ТГК" Основные понятия, определения и сокращения, используемые в настоящем Положении Общество ОАО "Волжская ТГК" ДЗО юридические лица, в которых Общество имеет более 20 процентов голосующих акций, ли...»








 
2017 www.book.lib-i.ru - «Бесплатная электронная библиотека - электронные ресурсы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.